看了“牛逼哄哄”的营销案例 就能成为营销达人？

　　导语：看过很多营销案例，却依然成不了一名优秀的营销人员！一直在讲创业、创业，今天换个口味~做营销的人都有过这样的感受：

　　看过很多营销理论，

　　听过许多营销牛人的讲座，

　　对典型的营销案例如数家珍...

　　当自己去尝试时

　　却依旧毫无起色。

　　营销是一门很深的学问，不是说看得多了就会做了。用中医来比喻它再合适不过，小火慢熬，而非一针见血。

　　为什么凡客、加多宝、小米他们可以做到小投入大产出？而小的初创企业却难以做到呢？今天给大家分享一些干货，但愿看到文章的人能有一些收获。

　　为什么要营销？

　　自从杜蕾斯成为社会化营销的开山鼻祖后，“借势营销”似乎成为品牌蹿红的不二法门。诸多品牌热切跟风，即便没有数据调研，我们也能感知到，失败者多成功者少。“小黄人被城管拿下”和“斯巴达勇士被城管拿下”完全就是两个概念。

　　杜蕾斯营销确实做得很好，但是这样一直追随热点真的能引导群众买杜蕾斯吗？同样，一直追随热点并不能给企业带来实际收益。很多创业者为了短期造势，头脑一热，成为了“羊群效应”中的一只“懒羊羊”。

　　为什么要做？如何做？这两点不能够本末倒置。只有明确营销行为的目的，才能更有效地分析营销的环境。此外还需要把握目标群体的需求，这样才能让输出的信息掷地有声。否则只是过了把“段子手”的瘾，对品牌本身毫无助益。

　　策略先行

　　随着H5、微链等场景应用的兴起，各种内容形式的场景秀也开始充斥朋友圈，办个活动要做个H5、预告也要做个H5，做就做了，但有些真的是low到家，随便用几张图片、几段文字生成一个场景。这样做真能达到你预期的目标？答案显然是不能的。

　　要知道H5、病毒视频、微链等这些都只是创意形式。真正重要的是这背后的策略支撑：

　　为什么要做这个

　　在什么阶段传递什么信息

　　传递什么样的信息

　　以什么形式传递信息

　　如何能达到四两拨千斤的效果……

　　这一系列问题，都是需要思考的，不是说想做一个H5，然后把它做出来就可以了。

　　这里举个例子吧！三节课曾在愚人节当天上线过一款名为“一秒入职Facebook”的小H5。就这么个小小的h5从创意到上线花了他们将近半个月的时间。

　　在创意阶段，该团队主要集中于考虑活动设想、目标、H5的整个流程、尺度和方向的把握；确定好这些之后，在研发和测试阶段又和运营团队不断地打磨、优化内容，直至愚人节当天上线。

　　毫无疑问，这个小小的H5在愚人节当天就引爆了朋友圈...

　　不要只是简单的追求结果，尤其是创业公司，一定要策略先行，打好地基，千万别盲目跟风，为了营销而营销。

　　用心打理你的自媒体

　　如何留住且进一步产生用户裂变，这个问题往往容易被创业者所忽略。

　　精明的创业者会意识到：自媒体和产品一样重要！

　　粉丝在浏览你的自媒体时能够清楚地感知到你的产品，要知道自媒体是和你的产品一脉相承而非割裂的，如视觉感知、语言调性；虽然产品不会说话，不能和用户沟通，但自媒体可以呀。通过优质内容的输出来和用户进行沟通，向用户传达产品想要表达的内容：

　　星巴克传达小资格调

　　杜蕾斯的大胆谈性

　　男人装的高调性感

　　……

　　刚刚起步的初创公司应该有一个兼容媒体、设计、创意、技术的合作团队来产出你的自媒体产品。

　　你的员工都是市场人员

　　对于初创品牌来讲，即使是短期内人才难求，也要组建一个具有高执行力的营销军。战略层面的交给专业的人去做，但是执行层面的，即走在一线的执行人员，还需要“自己人”。

　　这个自己人，不一定是一个市场专员或是市场部，而是“人人都是市场部”。比如：

　　产品专员输出的内容一定能和B端产生共鸣；客服专员更有机会把品牌理念传递给目标用户。所以不要把市场部和其他部门割裂开，而要把营销酿制成“益生菌”，融入整个企业中。

　　互联网环境下市场营销不易，尤其对囊中羞涩，人力有限的创业公司，更需要聪明地去构建自己的营销体系，形成自己独特的营销DNA，让你的目标消费者不仅仅爱你的“身（chan）体(pin)”，更爱你的灵魂。