思达派达叔干货分享：冷启动破局，创业公司还差一个“品牌”

5月18日下午，由搜狗输入法联合创头条、36氪、快法务共同主办的“众创时代，初创企业如何突围”线下主题沙龙在望京浦项中心氪空间举行，思达派联合创始人李茂达（达叔）以“打破‘冷启动’僵局，创业公司还差一个品牌”为主题为前来的创业者就如何做早期“品牌冷启动”做了精彩分享，思达派（startup-partner.com）小编现将达叔的分享干货进行整理如下！

达叔说，从2015年下半年至今，整个创投圈经历了“资本寒冬”。虽然所谓寒冬是一个相对的概念，但在这个过程中，创投市场也出现了两个重要的变化：一是整个的投资圈和创业者都变得理性，不像以前那么高歌猛进，大家更愿意从一个商业本质去选择一个项目；二是因为这种冷静和理性，创业孵化和创业服务的价值变得更加重要。这也是创业服务作为新兴市场快速发展的重要原因。

品牌冷启动是关键突破点

如今，创业环境和基础设施不断完善，大家创业起点都非常高，竞争也更加激烈。创业公司不仅要跟同行赛跑，还要跟自己赛跑，跟时间赛跑。“许多领域的窗口期不到半年！”达叔表示，因此，创业公司需要快速完成冷启动和实现突围。

实现快速突围，达叔认为有三大途径：

一是靠资金（融资）突围：在模式创业领域，快速融资是甩开对手的关键，比如早期的打车领域、去年的跨境电商，等等；

二是靠技术和产品突围：以搜狗输入法为例，它不是最早的中文输入法，但在技术上有突破，体验非常好，最终成为具有绝对优势的行业领军。

三是依靠品牌突围，上述两个众所周知创业公司都重视，由于不少创业者都是产品经理或技术大牛出身，品牌的价值容易被忽略。这使得品牌成为突围的关键点。因为“创业公司比拼的是综合实力，而不只是产品。”

达叔表示，仅仅依靠线下推广是不够的，品牌对于创业公司的价值在于，实现规模化的沟通降低沟通的综合成本，为公司规模化发展创造条件；其次，品牌能降低用户决策的成本。

达叔强调，市场资源倾向于拥有品牌的公司集中，成为影响行业格局的开端。实际上，在许多领域，市场先行者被跟随者超越，也多与此有关。

品牌冷启动三要素：定位、内容和渠道

创业公司如何开始“品牌冷启动”？由于资金、人员、资源匮乏，创业公司要广告投放、公关外包、或者开展大规模地推，不太现实。如果自己要推广，又要从哪方面着手呢？

达叔分享了初创公司推广的基本模型：差异化定位、内容生产、渠道。

第一，要寻找品牌的差异化定位。每一个领域都有很多家竞品，自己的独特优势在哪里，如果不能从战略、产品、以及品牌层面想清楚，就开始推广，就会浪费许多资源也达不到想要的效果。因此这是战略级的工作，是核心驱动器。

其次是内容生产，内容表达定位和差异化价值。如何让目标群体更接受、了解和认可这个品牌，内容生产环节至关重要，但这里边挑战极大，好文案不易找到。

最后是渠道，执行的最后落点在于渠道。选择什么样的渠道投放，能更好达成推广目标，或者渠道费用这个阶段你可接受的。

其他的还有传播路径设计、时间选择等等。很多人往往被渠道和形式所吸引，这是本末倒置。

善于利用免费长效推广渠道

对初创公司来说，充分利用一些免费的长效推广渠道，是品牌冷启动必须要做的。

达叔从规模化沟通和辅助用户决策两个维度，提供了一些有价值的基础传播渠道：

第一个是百科，百科已成为用户获取知识的重要来源，这是企业的名片，搜索权重高，对提升SEO和SEM的效果价值很大。

第二个是微博，微博到现在依然是中国最大的开放式的社交的媒体，传播速度和互动性是非常好的，很多重要消息、社会话题，源头都来自微博，是创业公司对外沟通的窗口。当然现在要去发展微博粉丝不容易。

第三就是微信公众号，公众号为初创公司带来多样化的运营和营销手段，减少早期开发支出，有很多成功案例，当然在发展粉丝和流量运营商上，难度也不小。

第四是创头条企业号（思达派旗下产品），这是一个对外推广的好工具。它可以解决创业公司资讯自主发布诉求；其次是流量分发，通过创头条自身流量运营分发给企业号的文章；还有就是整合了很多合作媒体资源，给企业号优质内容带来转载和分发，提供了基础的媒体曝光和用户获取的渠道。后期我们还将推出更多的增值服务。

还有一个重要渠道是输入法词库“品牌支持计划”。输入是我们交流的一个起点，通过这样的方式降低了品牌认知的障碍，其用户接受度、认可度意义不一样，价值不可估量。这与一个好域名可以获得很多免费流量是一个道理。

结束语：从0到1是一个过程

大家都讲从0到1，但从0到1中间有许多的路程要走。品牌冷启动也是一个过程，要把基础工作做得更扎实些，不要老想着一夜爆红。一个好的品牌是不断创造新价值、新预期。持续陪伴用户的品牌，才是对用户更长情的告白。