罗曼蒂珠宝创始人郑开国谈品牌发展

5月10日，由中央电视台和深圳罗湖区政府联合主办的第四届中国珠宝产业高峰论坛《美丽中国·融创未来》在深圳君悦酒店成功举办，来自罗湖区政府领导、业内外众多专家和珠宝企业家出席了此次论坛。源自美国的罗曼蒂珠宝创始人郑开国先生受邀出席并接受了央视网记者的现场采访。

罗曼蒂珠宝创始人郑开国先生接受采访

(以下为采访纪实)

央视网记者：为什么当初要创建罗曼蒂珠宝?

郑开国先生：我对珠宝的理解一直是浪漫的，是两个相爱人之间情感的一种传递。后来在美国生活，接触到了美国的先锋时尚潮流，发现这里每一天每一刻都有新的灵感在被激发。这些灵感和设计资源如果运用到珠宝上会怎样?就是这样一个想法让我创立了“罗曼蒂Romanti”珠宝品牌。

央视网记者：你是如何定位罗曼蒂珠宝的呢?

郑开国先生：在进入中国珠宝市场之前，我们曾经花费了大量的时间思考自己的品牌定位、目标客户群定位是什么等等。但是我一直认为，只注重价格的顾客不是我们品牌的目标群体，源自纽约的罗曼蒂珠宝传递的是一种时尚更是一种态度，大多数喜欢罗曼蒂珠宝的消费者，都是懂得生活，欣赏而不盲目追逐潮流，懂得选择自己所爱的人。我们创建罗曼蒂珠宝想做的是珠宝时尚潮流的践行者，是要用深入骨髓的时尚去诠释珠宝传递的浪漫情怀。

央视网记者：珠宝市场这么多的品牌，你认为罗曼蒂珠宝的核心竞争力在哪?

郑开国先生：罗曼蒂珠宝创建于纽约，源自纽约的文化因子已经注入了品牌。我们邀请了著名的殿堂级珠宝设计大师Roderick A.Gunsell担纲罗曼蒂珠宝品牌设计顾问，也聚集了一批“不随波逐流”的新锐设计师，并在纽约创建了品牌设计创意中心。同时，品牌聚焦14K金这一可塑性极强的材质，研发设计更多时尚、创意的款式造型，满足越来越多珠宝消费者特别是年轻女性对珠宝‘个性化’、‘时尚化’的追求。时尚是罗曼蒂珠宝的核心，与时尚明星携手打造时尚事件是我们的品牌运营策略，今年2月，罗曼蒂珠宝携手设计大师Roderick A.Gunsell、携手影星童瑶一起亮相纽约时装周，个性的珠宝设计搭配精致简约的时装风格，登上了各大时尚杂志的封面。今年5月，我们携手《优家画报》携手名媛田朴珺拍摄罗曼蒂珠宝封面大片····未来，我们还将继续时尚的话题，做深罗曼蒂珠宝的时尚ICON。

央视网记者：现在各大珠宝品牌陆续发力互联网，罗曼蒂珠宝在互联网+方面有哪些规划?

郑开国先生：对于传统行业来说，互联网所带来的冲击是对渠道对品牌的冲击，这是“坏事”也是好事，因为它间接推动和激发了珠宝品牌发力互联网的势能。发力互联网不仅仅是建立电商渠道，更多的是“品牌+互联网”的整体提升。也就是说，珠宝品牌要实现转型升级，要实现渠道变革，前提是打响“品牌的认知争夺战”，将品牌植入顾客的大脑心智，同时，80.90后他们的消费习惯有所改变，我们要做的是迎合他们的消费心理和习惯，在传播渠道上、购物体验上不断调整，从而最终赢得他们的“优先选择”，否则都是空谈。罗曼蒂珠宝正是聚焦14K金这一品类，不仅在天猫、京东开设自己的门店，一线城市建立终端门店，实现真正的O2O，打通线上和线下，融合虚拟和实体，借助线上线下建立良好的与消费者的互动关系，为品牌发展打造了良好的口碑基础。

央视网记者：过去的2015年，珠宝行业的实体店铺出现了销售下滑的情况。有人说珠宝行业遭受寒冬，有人说珠宝行业到了洗牌的阶段了，对此您怎么看?罗曼蒂珠宝是否遭受了这样的影响?

郑开国先生：无论是所谓的“寒冬”也好，还是“行业洗牌”也好，其实都是在说珠宝品牌的转型势在必行。由互联网带来的冲击以及珠宝行业本身“同质化”、“过剩化”的竞争，都让很多珠宝企业疲惫不堪，如果不转型的话，很多企业可以说是死路一条。应对这样的“寒冬”，在我看来，不仅要依托产品、依托设计，更要实现品牌聚焦，聚焦品类聚焦“核心产品”。现在流行“破坏性创新”和“颠覆式创新”理论，其实创新一旦偏离了“品牌焦点”，就会出现偏差，有时反而吃力不讨好。这样，品牌的力量也可能就得不到释放。所以即使创新也一定要“聚焦核心”。 比如我们罗曼蒂珠宝从品牌创建开始，就聚焦14K金，围绕14K金创造时尚潮流、设计先锋产品，将罗曼蒂珠宝烙印上“无浪漫、不青春”的品牌印记。无浪漫、不青春，做爱情中的自己——这不仅是我们罗曼蒂14K金珠宝所传递的一种态度，也是我们的品牌焦点。因为我们一开始的这种“坚持”，也将整个行业的这种冲击降到了最低。

央视网记者：未来，罗曼蒂珠宝在品牌建设方面、渠道方面又有怎样的规划?

郑开国先生：在我看来，我们与国际珠宝品牌的差距在于文化的差距，国际大牌珠宝更懂得用人格化注入品牌，让品牌通过更人性化、情感化的表现形式赢得消费者的最终选择。所以未来的罗曼蒂会在文化的构建和塑造上继续发力，加深品牌“源自纽约”的时尚文化印记，同时通过14K金这一品类的打造将个性注入了品牌，形成罗曼蒂珠宝自己的品牌风格和设计开发更多具有品牌印记的产品。而在渠道方面，进驻国内一线城市，兼顾直营和加盟将成为我们的渠道发展模式。