祁阳农商银行信贷支农纪实

本网讯（陈春仲  唐斌）今年来，祁阳农商银行坚持经营理念，积极开展信贷营销，暨促进了业务又好又快发展，又为“三农”服务作出较大的贡献。截至4月底，各项贷款43.65亿元，较年初增加5.44亿元，增幅为14.25%，同比增加3.58亿元，完成省联社分配贷净增任务77.71%;新增贷款客户2400户，完成省联社分配个人客户任务71.72%，累计发放各项贷款14.17亿元，同比增加5.16亿元，实现财务收入1.75亿元，同比增加0.41亿元，实现利润0.68亿元，同比增加0.31亿元。

　　一是制定营销奖励考核办法。该行年初制定了贷款营销考核办法，对每个支行分配营销任务，与网点经营效益及员工绩效工资挂钩。同时，对员工年内营销新贷款客户每笔金额在200万元以上的，按每笔收入利息给予一定比例奖励，营销老客户贷款不奖励。

　　二是严格客户经理管理考核。制定客户经理管理考核和实施细则，考核内容包括营销存款、贷款、收息、不良贷款管理、贷款到期收回率、拓展客户户数、各类产品营销等。实行客户经理等级管理，要求每个客户经理每月要拓展客户5户以上，未完成的扣减当月考核得分。二级以上客户经理全年要拓展贷款5000万元以上，同时，开展“十佳”客户经理评比活动，评为“十佳”的给予奖励，对综合排名后十名的客户经理进行约见谈话。

　　三是开展培训提高营销水平。组织全行160名客户经理(含支行长)举办了信贷营销专题培训，聘请营销专业老师和县纪委、法院、房产局的领导授课，培训紧贴实际，模拟实战，开展了如何学以致用，做好营销工作，为农商银行发展献计献策等讨论，将考试成绩作为评定客户经理等级的依据之一，通过培训使大家进一步掌握了营销技巧，提高员工营销营销水平。

　　四是班子成员带头开展营销。该行五名班子成员带头开展营销工作，主动进单位社区到企业，找大客户、找优良客户，累计营销贷款达1.5亿元。

　　五是大力推行福祥便民卡营销贷款。该行积极与各乡镇政府、学校、卫生院、县直有关单位联系推行福祥便民卡，与72家单位企业签约了发放福祥便民卡贷款协议，并对其进行了集团授信。已累计发放便民卡贷款2169张，农户、商户便民卡520张，贷款余额1.9亿元，其中今年发放727张，累计发放贷款3.5亿元。

　　六是大力推行特色产品营销贷款。该行推行的家庭农场贷款，被省联社评为全省农村信用社“十佳创新示范行社”，并以此为契机，将家庭农场贷款项目进一步做大做强，已支持种粮大户、养殖大户等家庭农场式(含农业专业合作社)150户，其中：今年增加了50户，累计发放金额1亿元。此贷款为信用贷款，最高信用授信30万元，通过抵押的最高可达1000万元。永州市鑫丰农业有限公司通过该行1000万元贷款支持，在白水镇和黎家坪镇建起了两个育秧基地，基地面积达600亩，其中建成简易钢架育秧大棚15栋，连体育秧大棚5座，购置了育秧苗床、育秧硬盘、水稻播种流水线、床土整理筛选机、上土机、叠盘机等育秧系列机械设备，年育秧达1.5万亩，已成为祁阳县水稻育秧示范中心，县、市、省、国家四级农业、农机部门育秧示范基地，是湖南省最大、档次最高、示范效果最好的县级水稻集中育秧示范中心之一。

　　七是紧跟特色县域经济开展营销。该行巧借祁阳县入围全省第一轮特色县域经济重点县为契机，积极跟进县委、县政府规划，主动与农副产品加工行业对接，签订相关合作协议;做优、做实金融服务，筛选、承接优质客户，加大小微企业支持，有力地推动、促进产业升级，实现了县域经济和农商银行的“双赢”。如湖南自然韵黑茶科技有限公司，是该行独家扶持的农产品加工企业，累计发放贷款3500多万元，支持新产品开发和研制、原材料的收购及产品的储备、全自动化黑茶加工生产线、无尘烘房、4T锅炉房等;同时支持公司在云南临沧、贵州贵定、湖北鹤峰、江西遂川、广西昭平、湖南武陵山区、湖南南岭山区等地建立了七个茶叶产区特供基地。年可加工成品茶3000吨，在北京、上海、广州等国内一线城市设立生活馆直营店30家，公司已成为省级农产品加工龙头企业。

　　八是通过与担保公司合作营销贷款。该行与祁阳县中小企业信用担保公司合作，共发放担保贷款3000万元，重点支持水果苗木、农业开发、特色养殖、药材种植、农产品加工等产业。湖南天江生物科技有限公司通过我行200万元贷款支持，承包大江林场林地1000多亩，在树上种植石斛，树下种重楼等珍贵中药材，目前已成为全省林下经济开发重点企业。同时，与湖南百顺担保公司合作，今年营销贷款达5600万元。

　　九是分类管理实行集团营销。根据本行实际对各支行实行分级管理，即分为一至四级支行，一级支行主要在城区和几个大镇的支行加大贷款营销分配任务，促进营销;二、三级支行主要以农村小额信用贷款为主，年任务不超过1000万元;四级支行均为无贷款的支行，主要抓存款。集团营销主要集中在营业部，即单位笔500万元以上的贷款集中到营业部发放，营业部全年营销任务4.5亿元，1—4月就净增了2.53亿元，完成营销任务56%，占全行净增额的46.85%。

　　十是狠抓个人住房按揭贷款促营销。该行加大住房按揭贷款营销力度，加快投放进度，实现了个贷业务的快速发展，今年已与6家房屋开发商签约房屋按揭贷款业务，发放贷款150笔，金额4300多万元。