舟山网·大海网：[新区财经]一个传统农业村的旅游意识觉醒

　　远离景点，亦不靠城区，这里的客栈民宿数量却达40多家

　　一个传统农业村的旅游意识觉醒——解剖朱家尖民宿业兴起的棉增样本

　　朱家尖棉增村，这里的民宿数量令人咂舌。

　　400多户居民，注册登记经营民宿的有40多家。

　　村民说，这几年，阿拉棉增村客栈民宿越开越多，还有几家还在装修，今年旅游旺季到来后，估计还会增加一些。

　　棉增村，顾名思义，曾以种棉花为主业，距离最近的南沙景区尚需三四公里，离集镇中心亦有一段路，唯一可算的优势是紧靠329国道旁。

　　这个村子，为何会兴起民宿风？

　　老底子的种棉花村，如今开了40余家民宿

　　棉增村靠近329国道，距离朱家尖大洞岙两三公里。从沈家门坐公交车到达，在最近的公交站下车，需步行10分钟左右。

　　村子主干道两侧，三层的小洋房比比皆是。

　　房子门前，挂着各式牌子。“香村小园”“梧桐小筑”“南塘五号”“慕海客栈”“喜林苑”“千岛闲居”“沈家客栈”“徐家客舍”“海岛农家”“千岛闲居”……

　　未开在主干道上的，则在刷白的墙上，写上民宿的名称，一个箭头，指向民宿方位。

　　各种各样的招牌，或立在屋顶，或挂在门前，或刷在墙上。有些做得大的招牌，驾车路过国道线上就可以看到。

　　记者在棉增村转了一圈，有名称的客栈民宿有二三十家。还有一些没名字的，只写着“住宿餐饮”等字样。

　　村子的道路上，不时可见上海、江苏等地牌照的私家车。

　　“去年年底登记注册经营民宿的有30多家，到现在已经有40多家，还有几家正在装修。 ”

　　这是朱家尖三和社区棉增经济合作社社长徐文斌给出的数据。

　　“旅游旺季时，客人很多，一些没挂牌子的人家也接待客人。 ”

　　相关数据显示，截至2016年底，朱家尖登记的客栈民宿有700多家，主要集中在南沙、东沙、乌石塘、大洞岙、泗苏等地，其中南沙寺岙村237家，东沙东荷嘉园149家，乌石塘71家，大洞岙东昇家园65家，泗苏38家，棉增紧随泗苏之后，为32家。

　　有了“领头羊”，便有了“一群羊”

　　一个传统的农业村，何以乘着舟山旅游业大发展的东风，陡然刮起民宿客栈风？

　　“靠山吃山自然是一种说法，但更多的是村民的旅游意识觉醒，以及先行者的领头羊效应。 ”徐文斌如此解读。

　　早在三四年前，棉增村赵家客栈开门营业。这是棉增村较早开起的一家客栈。

　　老板娘应惠芬出生在南沙，后嫁到棉增。她开民宿，是受哥哥、妹妹的影响。

　　“他们在南沙开客栈民宿，客房经常全满。我就想，我们这里也可以开几间房，他们那里住不下，就到我家来住。 ”

　　应惠芬和老公赵文宽，花费100万元左右，将老房子进行改造装修，开了13个房间。

　　“第一年的十一小长假，有些游客自己开车找上门来，生意还不错。 ”应惠芬说，小长假过后，他们立即又进行了改造，在12个房间里设立了独立卫生间。

　　应惠芬觉得，能够开民宿，主要是朱家尖旅游形势喜人，游客较多。

　　“来朱家尖旅游的游客越来越多，经常有外地游客开车摸到村里来问有没有住宿，我们就开了民宿。”江瑞客栈，2014年5月1日开业，老板娘丁瑞君，也是看到家门口的游客量，才有了开民宿的底气。“那个时候，村子开民宿的，没有几家，生意非常红火。 ”

　　有人领头，自然就有人跟进，火爆的生意让村里更多人有了开民宿的念想。

　　赵家客栈对面的一户人家，门前的绿化带竖着一块“住宿”的牌子。“看到别人在做，生意很好，我们也花40万元装修了一下，开了四五间客房。 ”主人江阿姨正在带孩子。“有客人，带带过，没客人，自己住。 ”

　　在一家没有挂牌的民房，也有几间客房。“我们房间空着也是空着，有客人就接一下，没客人也无所谓。 ”主人丁阿姨说，“我主要在家送孩子上下学，做饭，这个就带带过。 ”丁阿姨家，随便开开，一年营业额也有一万五六千元。“他们开十几间房又有餐饮的，一年有十几万元呢。 ”

　　在徐文斌看来，舟山国际海岛旅游大会召开前一两年，棉增民宿开始发韧。

　　朱家尖街道相关负责人表示，棉增民宿的火爆，一方面受朱家尖旅游的带动，另一方面，棉增部分农田被征用，一些村民转产转业，走上发展民宿之路。

　　互联网，让订房与到达更加便捷

　　在网上输入朱家尖棉增，跳出来的，是一串串民宿的信息。

　　名称、地址、交通、电话、房间照片、房价、网友的点评等，一目了然。

　　与景区客栈相比，棉增地理位置受限，不能坐等游客上门。客栈民宿，纷纷触网营销。

　　赵家客栈在美团网、艺龙网、携程网、去哪儿网、大众点评网都登记了房源信息。

　　“通过这些旅游网站，全国各地的网友都能找到我们家。 ”应惠芬说，“以前来的都是老顾客，现在上网后，老顾客和网上来的，各占一半。 ”

　　虽然嘴里能随口蹦出几个旅游网站的名称，但应惠芬没怎么接触过电脑，并不会操作。“网站一般都是我在宁波工作的儿子在打理。 ”

　　“清明节，有6个房间早已经被预定，现在是淡季，但周六每个房间也是满的。每年七八月份，房间每天都是满的。一间房旺季价格两三百元，淡季一两百元。”

　　应惠芬为网上170多条评价很是骄傲。“虽然现在都在上网，但是我们家评价多呀，网友肯定是看到这么多评价才会过来的。 ”

　　她很在乎网上的评价。她家中，有13个房间，其中12个房间有内卫，1间没有内卫，“没内卫一般不对外，万一客人网上订好了，嫌没有内卫，给了差评，那我肠子也要悔青了。 ”

　　家里院子宽敞，她划了十几个停车位，就算房间全部住满，客人也要有地方停车。暑假的时候，一些学生游客来旅游，找不到地方，她开车到大洞岙接，临走送到车站、机场。几年生意做下来，他们也会“看人下菜碟”，根据车牌，揣摩游客的口味。夏天会为客人免费提供西瓜解渴，临走送上罐红牛……

　　“房子是自己的，生意肯定是要长久做下去，我们对他们好一点，他们点评也会好一点……”

　　江瑞客栈的丁瑞君，也是靠在宁波工作的儿子帮忙在网上注册管理。“这样，淡季也能吸引一些客人。 ”

　　不过，丁瑞君说，现在网上也不好做。“前几年名次靠前，现在越来越多了，都被挤到后面去了，找也找不到。 ”

　　“亲戚朋友介绍的住客毕竟少，大部分的游客还是通过旅游网站过来的。 ”余家客栈老板余高文说，虽然这些网站需要收取一定的佣金，但旺季时，每到周末，房间差不多都能订满。

　　原住民宿的经营者，除在旅游网站上“吆喝”，还开通了微信公众号。

　　在网上营销的同时，经营者也是想尽办法吸引回头客。开车接送客人、免费提供电动车……

　　当地很多村民表示，棉增村近329国道，现在游客，十有八九是自驾游，网上订好宾馆，根据导航就过来了。

　　电商平台，成为当地村民揽客的主战场。

　　棉增人动起来了创客们涌进来了

　　在棉增开民宿的，绝大多数是当地五六十岁的村民。

　　他们没有请服务员，没有聘厨师，只是夫妻二人打理。房屋改造加装修，花费约100万元，如果单纯装修，花费在40万元左右。房间基本都是宾馆样式，多的开十几间，少的四五间。

　　也有个别创客，租当地的房子，在这里开起民宿。

　　原住民宿的经营者，去年以4.5万元每年的租金，向当地村民租了一套房子。

　　他们花费20万元，对房屋进行装修。三层别墅式的民宿里，有青年旅社上下铺客房、家庭舒适套房、阳光大床房、简洁标准客房、幸福大床房等11个房间。

　　该民宿合伙人之一翁佩恩，曾在上海工作多年，如今返乡创业。他说，自己一直想开一家属于自己的民宿。“开民宿最理想的状态，是能在盈利的状态下，对社会尽一份自己小小的力量，比如让贫困山区的孩子参加夏令营，我们可以免费提供吃住，帮助一下敬老院的孤寡老人等。”

　　去年第一年经营下来，翁佩恩说，不亏钱。“希望一年比一年好。”

　　而这套房屋的主人，应杏绒夫妇，也从去年开始，吃上了旅游饭。

　　应杏绒夫妻都已60多岁，平日住在这套民宿后面的2间平房里，客人入住时，做做饭，打扫打扫卫生。

　　“除了每年的租金，他们还会给我们发些节日红包。”应杏绒说，自己年纪大了，身体不好，也不会管理，别人来租民宿是好事，轻轻松松在家里赚钱。“房子租出去前，就靠种地，很辛苦，钱也赚不多。”

　　还有很多村民正要涌入这个行业。

　　走在棉增村，随处可见大兴土木的场景。

　　“造房子的都是要开客栈民宿的。你看，我们家附近就有好几家在造房子，也有几家去年年底房子就造好了，已经开始装修了。除了我们家附近，还有四面八方的邻居都在造房子，他们都是要开民宿的。”应惠芬说。

　　有村民告诉记者，“去年以来，来阿拉村询问租赁房屋的城里人一拨又一拨，好像都在找房子开民宿。 ”

　　潮初起，浪正涌。

　　市场未来会如何？各有各的看法

　　民宿数量的发展，引起当地不少民宿经营者的忧虑：这样热下去，市场会饱和吗，生意还好做吗，会恶性竞争吗？

　　2016年，朱家尖全岛接待旅游人数647.96万，比2015年增加了16%。朱家尖相关负责人表示，从总体情况来说，无论是游客数量，还是旅游收入，朱家尖旅游形势都非常喜人。

　　然而，2015年年底，朱家尖民宿数量504家，到2016年年底，民宿数量增至719家。

　　经济学上有一个著名的戈森法则：同一享乐不断重复，其带来的满足感会不断递减。

　　棉增当地的民宿经营主，已经感受到收入下滑的危机。

　　“已经做了三年，入住率下降，房价也一年比一年便宜，生意一年比一年难做。”江瑞客栈老板娘丁瑞君说，“虽然朱家尖游客数在增加，但是开宾馆的越来越多了。”

　　丁瑞君家，第一年、第二年，生意都很好，旺季时，房屋都能住满。去年节假日，生意也还不错，但七八月份旅游旺季，客人不是很多。2016年春节，有客人住了四五个晚上，一晚上就100多元，前几年春节，每天要200多元。

　　应惠芬也有不安。“以前房间旺季都能住满，不知道今年情况会怎样？”

　　对于棉增民宿的发展，有人并不看好。

　　徐文斌认为，棉增发展民宿有天然的优势，也有天然的不足，优势是毕竟在普陀山朱家尖这个大景区的地域里，劣势则是自身的景观指数不足，且各家民宿缺少自己的特性，游客的增长速度或许会比不上客房增加的速度。他说：“这里的民宿，多数只能等南沙、东沙那边游客住满后的溢出效应。这或许会影响棉增村的民宿发展。”

　　但有从业者并不如此认为，许多定海普陀的年轻人正跃跃欲试，试图进入棉增等地。“旅游是个朝阳产业，朱家尖是国际海岛旅游大会永久会址，又迎来波音航空产业园、观音文化园等重大项目，未来旅游会发展得越来越好。这是一个优胜劣汰的社会，好的民宿，自然会吸引游客。”回乡创业的翁佩恩踌躇满志。

　　与棉增一路之隔的庙跟村，“海岸公寓”“e家客栈”“玲珑客栈”“塘角29号”等招牌也挂了起来。