网红经济学

逢照必修是网红的基本功

　　网红领域最大的一笔投资新近出炉，罗辑思维创始人罗振宇联合知名投资人徐小平以1200万元投资被称为2016年第一网红的Papi酱，将网红热再推上一个新高度。网红排行榜和网红商学院的创始人丁辰灵在此前几天透露Papi酱估值在3个亿左右，成为名副其实的新一代网红之王。

　　仿佛一夜之间，网红这个名字从娱乐圈跨界进入财经圈。某网红转发一条广告5万、某网红淘宝店年销3亿、某网红被估值5亿、某网红老爸是中国首富……伴随着营销传播服务逐渐的具象化、拟人化、明星化，原本略带贬义的网红，正在成为时尚经济中间的重要环节。围绕着可能带来的收益，网红个人、经营团队、广告客户组成了一条完整的产业链条，搅动的不仅是广告行业，更可能成为创业的下一个风口。

　　网红不是你想的那样

　　3年前，当胡悦微博粉丝蹿升到近20万，她意识到自己可能成为网红了。她身上有所谓网红的所有标签，漂亮、身材好、拥有各种各样奢侈品牌，会在不经意间“秀”出来。她属于早期就将粉丝变现的网红，微商兴起后，她把微博粉丝引流到微信，然后一夜“暴富”。

　　现在的胡悦，成立了自己的品牌，她经营自己，同时还经营着一个网红团队。

　　胡悦接受采访那天，出门前精心化了妆，然后自拍、修图、发朋友圈。这是她作为网红以来，最普通的日常。“下楼买包小食品，都要精心化个妆，不能有一点差池。”她说。

　　几分钟后，有粉丝给她发信息，问口红是什么颜色。她回复，“宝贝，这是优雅红和故宫红两个颜色重叠的。”

　　在两天前，她刚在自己的朋友圈发了几个关于口红产品的图片，其中就有她“秀”出来的这两个颜色。而这个口红的牌子也是她自己旗下的。“就是这样，网红每一张图片都是有目的性的。”

　　此前一天，胡悦在北京参加了一个“网红经济”论坛。出发前，照样精心打扮、修图、发朋友圈。此前一天，她已经在朋友圈预告过这个论坛，并配文“貌似只有我一个女人，要面对很多大佬”。

　　然后跟日常秀自拍不同的是，去北京的路上她还发了一张用手扶着被高跟鞋磨破了脚的图片。很快，粉丝们在下面回复，“心疼”、“擦点酒”、“买个创可贴”……

　　“有一个粉丝看懂了这张图片。”她说。那个粉丝的回复是，“值钱的全出镜了”。仔细辨认，一张“不经意间”拍出的图片上，出镜的有宝格丽戒指、宝格丽手镯、iPhone手表、CL红底鞋。她表示，这些物件都是网红标配。

　　对她来说，发磨破脚的图片并不是为了炫富。因为穿细高跟鞋也是她的日常之一，所以也不是为博同情，她是想通过这张内涵丰富的图片，实现跟粉丝们的互动、沟通。

　　胡悦认为自己是早期就实现粉丝变现的网红，所以她很重视跟粉丝的关系。除了日常出门晒图互动，她每天花费精力最多的就是抱着手机跟粉丝们聊天。不出门的时候，上午起床，抱着手机开始跟粉丝聊天。

　　“有时候窝在沙发上从早上开始一直聊到天黑，不带动身的，连饭都忘了吃。”她现在根据自己在做的产品不同，设置了4个微信号，全部满员。而如果白天忙，没顾上，晚上为此忙到凌晨两三点也是常事。

　　“肯定累！特别累！”她说。

　　采访当天，她因为处理公司事务，比约定的时间晚了半小时才到。跟出发前发的那张引起粉丝关注唇色、看起来神采奕奕的照片不同，坐在对面的胡悦神色有点紧绷。她很坦诚，不介意聊任何话题，不介意被称为网红，也不介意聊整容、跟明星之间的绯闻。

　　聊天进行到一半，她有些心不在焉，然后起身，去点了一份甜点。从早起到下午四点多，她还滴水未进。“网红一定是职业的，这些都是我们职业性的日常。”她对新金融观察记者表示。

　　从微商转战

　　在近期由《互联网周刊》根据个人在社交媒体的口碑、创作力、影响力等综合排名发布的2015中国网红排行榜上，列举了50个近期通过微博等自媒体出名的网红。排在第一位的是中国首富王健林的儿子王思聪，排在第二的是一名靠发布视频最新崛起的网红，目前有业内人士给其开出的估值是10个亿。

　　网红价值=粉丝数量+个性化表达+商业化运作，这样的价值标准正在成为衡量粉丝商业化价值的杠杆。

　　胡悦认为，网红其实不少都很惆怅，因为他们中有不少拥有粉丝和价值，但是真正实现粉丝变现的却不多。毕竟，如今的粉丝跟两三年前不同，他们更加理性，有时只是为了看你搞笑或者发心灵鸡汤。如果你真的发广告，他们一眼就能看穿。

　　“现在的粉丝流动性很大，今天你表现好了，他们喜欢你，明天你表现差点，他们就有可能喜欢别人了。”

　　她把网红实现粉丝变现的方式大致分为三种，一种是跟她一样，早期就把微博粉丝引流到微信，转战微商，这类网红在两年前大部分都赚到了钱。一种是进驻淘宝商城，这类也比较多。另外就是不愿做产品，也不愿卖产品，就接品牌方广告。

　　“都不轻松，接品牌方广告也不太容易，你要每天都能想出好的内容，既能娱乐粉丝，还能推出品牌。”

　　胡悦之所以说跟自己一样早期转战微商的都能挣到钱，是因为在微商刚刚爆发的时候，她自己都被每天疯狂增长的数字“吓到”。

　　2013年9月，微商刚刚兴起，当时拥

　　新金融记者 孙瑞丽

　　作者：孙瑞丽