医疗器械行业当前僵局如何通过跨境电商破解？

看中华最新资讯 2016-04-29 16:23:10

　　都说中国看病贵、看病难，但其实这个问题在全球很多国家同样存在。

　　一支中国出厂价为0.5元人民币的10ml注射器，出口到欧美市场后，“摇身一变”价格为两欧元，身价上涨32倍，医疗成本怎能不高。

　　医疗器械行业，对于一般人而言，是一个相对陌生的行业。在一般人的概念中，中国医院的医疗器械也几乎应是以进口为主。

　　其实不然，中国高端医疗器械主要是进口，比如高端诊疗设备和部分三类医械产品。但是像一类二类医疗耗材，如一次性注射器、麻醉针等这类附加值较低的医械耗材产品，中国是最大出口国，占了全球市场的80%。

　　而医疗耗材这块市场，也正是联医医疗科技（北京）有限公司创始人兼CEO王鹏所瞄准的。

　　深耕行业近十年

　　王鹏,重庆人,“学霸”级人物。2004年毕业于北京工商大学物流管理&市场营销本科。同年，拿着奖学金赴美Case Western Reserve University攻读供应链管理专业硕士，后转芝加哥大学商学院。2006年至2012年，就职于雅培医疗芝加哥总部，先后负责过SAP实施，原料药采购，外包生产，医疗耗材全球采购等工作。

　　2012年他回国后，加入加州美诺医疗上海，负责集团采购部，实地审核100家+供应商工厂并建立合作关系和长期联系。之后的经历同样也是负责医疗器械的跨国采购和销售工作。

　　有研究表明，任何人只要专注于一个领域，5年可以成为老手，10年可以成为行家，而在医疗器械行业，已经有着近十年沉淀的王鹏，此时再不做些什么，似乎有点说不过去。

　　2015年十月，王鹏创立了联医医疗科技（北京）有限公司，它是一家B2B医疗器械跨境电商平台-LyncMed。“全球2万亿人民币医疗器械市场中，欧洲占33%，美国占30%。因此，欧洲和美洲是我们的主要市场。”王鹏告诉记者。

　　医用耗材行业曾经辉煌

　　2001年，中国加入WTO之后，医用耗材行业迎来飞速发展，订单如流水一般涌来。虽然当时90%都是OEM贴牌生产，但当时的企业也不需要考虑品牌和渠道。可惜，好日子只持续到2008年。

　　2008年，全球经济危机爆发，海外市场需求下降，购买能力降低。同时，因为医用耗材的火爆，致使越来越多的人进入这个行业，使得产能越来越多，国内竞争加剧，中国制造商不得不通过降价来获取订单，可即使如此，医用耗材行业产能过剩的问题仍然在这两年爆发了。

　　“现在企业的开工率差不多在60%左右，工厂处境很尴尬，且一线厂家的利润率也就10%左右，而众多二线厂家纯粹是靠国家的出口退税来获得利润。”王鹏说。“而我国医用耗材大型企业少，中、小型企业较多，行业集中度较低。”他补充道。

　　虽然目前医用耗材产业业现状不如之前，但因为其一直以来以中低端产品为主导、技术水平不高、议价能力较差，导致产品价格一直处于较低水平。因此，相对于欧美地区生产成本，中国医械产品生产中远期仍然具有竞争力。另外，随着全球人口老龄化趋势，全球市场对医疗器械的产品需求不断增大，中国医械出口作为主要产能输出国的地位不会变化。

　　但“有趣”的是，中国医疗耗材虽然出口数量占到全球的80%，但贸易金额却不到10%，处于价值链低端。“破题的关键，是找到好的方式建设自有渠道，同时建立品牌，剩下的90%市场是一片大蓝海。”王鹏告诉记者。“我觉得贸易可以更公平点。我希望中国人有自己的渠道，利润能够更合理的掌握在自己手里。而把传统渠道中间环节砍掉的话，价差就出来了，而海外病人的负担也会间接得到减轻。”他说。