一切不以产品为导向的直销都是耍流氓

每年的5月20日，都是一年一度的花式秀恩爱+虐狗节。我们伟大的毛爷爷曾经说过：一切不以结婚为目的的谈恋爱都是耍流氓！

内参大叔也认为：一切不以产品为导向的直销都是耍流氓！因为在现在，直销行业中就有不少企业和人在耍流氓，并且耍得风生水起、理直气壮。

为什么一些直销企业要耍流氓？答：因为来钱真的很快！

1、耍流氓才能来快钱

做好产品好比追一个优秀的姑娘，需要投入大量的财力心力。但是，一门心思想赚快钱的人，没有这样的耐心和决心。所以，能来快钱的“资金盘”成了他们的首选。不用研发、不用生产、甚至不需要一个具体的产品，企业就能圈住大量的MONEY。

在当下的直销行业，就有那么一部分借着直销之名大搞“资金盘”的企业，这就犹如一颗恶心的老鼠屎，愣是要搅臭直销这锅粥。这不，我们时常就会听到，昨天西边的A公司开盘了，今天南边的Y公司又开始售卖原始股了，明天北边的X公司要搞网络黄金EGD了。一时间，“资金盘”游戏传闻甚嚣尘上，把整个直销行业搞得乌烟瘴气。

以至于多位企业的大佬无奈地向内参大叔愤慨道：这些玩“资金盘”的怎么就是死不绝呀，还让不让人愉快的搞产品啦！！这也说出了那些脚踏实地、一心想做好产品的人的心声！

当然，如果是单纯的骗子公司，情况又将另当别论。最怕的，也是最可恨的就是个别企业把直销牌照当成了玩“资金盘”的护身符，从而让很多人以为这是合法的，以为公司实力强大不可能亏钱。而最后，钱往往只进了少数人的口袋，大多数人只会血本无归。 

2、君子斗不过流氓

经济学家叶檀说过一句话：君子斗不过流氓，因为君子有底线，而流氓没有底线。

人人都爱财。但君子爱财，取之有道，而流氓则不然。所以，我们会看到玩“资金盘”的企业，宣传口号可谓无所不用其极，什么月入百万、豪车豪宅，吹得天花乱坠，神乎其神。于是大波的人加入，有钱的投钱，没钱的卖房、卖肾、卖血也要投。好生热闹！

以财富导向的直企最会宣传制度，而认真做产品的企业，我们只会看到产品才是他的生命。

于是乎，在一番鼓吹后，我们就会发现一些直销企业的业绩成几十倍、百倍，甚至千倍的蹭蹭上涨，动辄就是今年从0开始明年10亿，今年10亿明年100亿，或者是今年10亿，5年内要达到1000亿，简直是羡煞旁人！这样一来，就又导致了一波立场不坚定的、坐不住的企业奋不顾身的投身到“资金盘”中。一而再再而三，反反复复，到最后就形成了恶性循环。

3、流氓专欺老百姓

我们会发现，现实中的流氓大多是欺软怕硬的货色。直销行业的流氓，就是拿普通老百姓开刀，特别是那些有点小钱又闲来无事的大爷大妈们，当然，也不乏一些财大气粗的主。

“资金盘”崩盘以后，受伤的往往是后来加入的大多数。也许有的人会说是他们没脑子才会上当受骗，这种强盗逻辑就好像姑娘被流氓骚扰，人们却指责这个姑娘穿着暴露。甚至还有人嘲讽：中国的“傻子”怎么总是够用？

不只是普通老百姓，企业老板也有可能上别有用心之人的当。例如极个别职业经理人，为了实现自己的私人利益，或者为了彰显自己的能力，带领企业的直销团队玩“资金盘”，这种行为无异于杀鸡取卵。最终除了少数人获利，企业老板、普通经销商、甚至整个直销行业，都会成为受害者。

真的拿流氓就没什么办法了么？答：国家已经开始动手了！

1、国家已经在行动了

现实中的流氓往往都有侥幸心理，认为就算他做了坏事，也不一定会受到惩罚。为什么他们会有这样的侥幸心理？归根到底，是因为法律有漏洞，监管有欠缺。

事实上，国家已经在行动了。今年2月4日，国务院曾发布《关于进一步做好防范和处置非法集资工作的意见》，要求密切关注投资理财、非融资性担保、P2P网络借贷等新的高发重点领域，以及投资公司、农民专业合作社、民办教育机构、养老机构等新的风险点。

今年4月， 国务院组织14个部委召开电视会议，将在全国范围内启动为期一年的有关互联网金融领域的专项整治，整治的领域覆盖了互联网金融的多种业态，重点包含第三方支付、线下投资理财、P2P网络借贷、股权众筹、互联网保险等。

当直销企业抛开产品，单纯以“资金盘”敛财的时候，其实已经上升为违法犯罪了。随着对“资金盘”的严厉打击，这些企业，不管是拿牌的还是没拿牌的，都将逃不脱法律的制裁。

2、市场会做出选择

一开始，我们确实会看到这些玩“资金盘”的企业业绩会暴增，一年两年就能达到其他专注于产品的企业一二十年才能实现的目标。

但是，这样的企业由于缺少产品，所以根本不具备造血功能，只能通过不断的拉人进来，以兑现先加入人的高额回报。

再把眼光放长远，我们会发现，玩“资金盘”的企业在快速增长之后，势必会下跌，甚至很快便崩盘消失了。而认真做产品的企业，业绩会依然在稳步增长，企业也会健康、良性的发展。

玩“资金盘”只是捡了芝麻，丢了西瓜。所以到最后，君子真的斗不过流氓么？市场会做出正确的选择。

直销到底是该以财富为导向还是以产品为导向？答：耍流氓必将自行消亡。

1、产品就是企业的造血机制

行业人士经常会提到直销的原罪。为什么呢？因为直销的制度很容易让人走上传销的歧途。任何时代，“产品为王”都是成立的。如果企业是树，那么产品就是根。只有产品好了，企业这棵树才能茁壮成长。

好的产品就是企业的造血机制。好产品才是影响购买行为的核心和关键。好的制度、销售渠道、市场优势，都是建立在好产品之上的。产品就好比一堆0前面的那个1，没有了产品，一切都是扯淡。 

直销企业过度关注营销手段和方法，以财富为导向，有意无意中忽视、淡漠了“产品”的核心主导地位，是本末倒置的行为。 

2、产品就是企业的立本战略

很多的直销企业对战略都有一定的误解，认为一年开一万家店或是一年实现一百亿的业绩才叫战略。

其实不然，产品就是企业的战略。看看那些风云企业的掌门人，哪个不是在亲自抓产品。乔布斯从创办苹果之始，就在亲自抓产品；比尔·盖茨就是编程起家的，辞掉CEO后，还在兼任CTO；就连曾经以渠道制胜的小米，都已经重提“产品为王”了。

当产品无法成为战略时，营销就成了企业的支撑点，这只有亡羊补牢之效。企业的核心竞争力在于产品，而产品不以量而以质取胜。飘忽于所谓的造富神话，直销企业将无所依托，无从落地，最终在市场上失去立足之地。

不过，令人欣慰的是，当下的直销行业还未完全被这些“资金盘”玩坏。纵观长期霸占业绩榜单前三的无限极、完美、安利，以及三生、安发等企业，目前无一不是脚踏实地在做产品。还有一些业绩稳步增长的企业，也是坚决抵制和远离“资金盘”的。

直销企业切忌浮躁。一口吃不成胖子，“资金盘”玩得好玩不好，最终都只会反噬企业，这是大家都不愿意看到的结局。

总之一句话：一切不以产品为导向的直销都是耍流氓，耍流氓的最终下场都将自行消亡！