拓宽销售渠道 增加农民收入

一根网线，连接城乡，对接产销——近年来快速发展的农村电商，为广阔乡村架设了便捷的交易渠道，也为越来越多的农民开启了新的致富门路。

　　今年中央一号文件提出：“有效开发农村市场，扩大电子商务进农村覆盖面，支持供销合作社、邮政快递企业等延伸乡村物流服务网络，加强村级电商服务站点建设，推动农产品进城、工业品下乡双向流通。”这是继2014年“加强农产品电子商务平台建设”之后，相关要求连续第七年出现在中央一号文件之中。

　　经过8年持续奋斗，新时代脱贫攻坚目标任务如期完成。助力打赢脱贫攻坚战，电商作用显著。商务部发布的数据显示，今年前三季度，全国农村网络零售额1.2万亿元、同比增长7.8%，全国农产品网络零售额2884.1亿元、同比增长34.3%。

　　亮眼的数据背后，是农村电商的蓬勃发展。本报记者走进3个已脱贫摘帽的国家扶贫开发工作重点县，走近几位农村电商从业者——他们通过电商改变命运，依靠电商脱贫增收，进而带动更多的乡亲走上致富路。从他们身上，可以看到农村电商的快速发展和随之而来的乡村变迁。

　　河南光山县农民杨长太——

　　“脸上皱纹，现在是笑出来的”

　　本报记者  马跃峰

　　一袋袋生态大米封装完毕，河南省光山县东岳村农民杨长太转过身，手里多了一叠溯源二维码。他小心翼翼地一一贴上，扫码弹出“河南省农产品质量追溯平台”，上面显示：3月3日，机械整地；5月18日，施有机肥，肥料为发酵菜籽饼肥；5月23日，浇灌……

　　“电商销售，买家最看重质量。这些生态大米不管卖到哪儿，它们‘一辈子’经历了啥，有图有文，清清楚楚。”杨长太摸着米袋自信地说。

　　2019年9月17日，习近平总书记到光山县文殊乡东岳村考察时强调，要积极发展农村电子商务和快递业务，拓宽农产品销售渠道，增加农民收入。

　　“当时，我作为脱贫群众代表，聆听了总书记的殷殷嘱托，更加坚定了发展电商增收致富的决心。”杨长太说，今年，他把生态大米、“稻虾米”、蜂蜜、菜籽油等特色农副产品卖到了全国各地。截至11月底销售额已近500万元，其中电商销售占六成。

　　12月10日，杨长太的“四方景”家庭农场又迎来一场网上直播。在产品展示厅，杨长太一一推介糍粑、咸麻鸭蛋、甜米酒等“光山十宝”农副产品，“正逢销售旺季，再冲一把销量！”

　　今年，杨长太直播10多场。最火的一次，当日接了1.7万多单，农场十几个人验货、发货，忙了一个多星期。

　　小小直播间，背后承载着乡亲们的致富希望。60多岁的东岳村村民管胜基常年养鸡，但规模一直不大，只有200多只。眼见“四方景”家庭农场销售红火，他把自家鸡蛋送来，很快便被抢购一空。欣喜之余，他借了几万元，将养殖规模扩大到2500只，去年通过杨长太帮忙又卖出400多只鸡、5000多斤鸡蛋，净赚3万多元。

　　今年初，管胜基再投入10万元，养殖规模达到5000多只。不承想，受新冠肺炎疫情影响，鸡蛋积压了1000多斤。又是杨长太帮忙，线上线下联合销售，为管胜基解了燃眉之急。

　　今年以来，杨长太通过电商帮助周边群众售出1.3万多斤蜂蜜、7万多枚鸡蛋，“销售比去年还旺。”

　　“以前，脸上皱纹是愁出来的，现在触网生金，是笑出来的。”杨长太笑着说。

　　如今已是致富带头人的杨长太，6年前还是村里的建档立卡贫困户。那时是他最艰难的时期：外出务工遭遇车祸，后又投资失败欠下债。2015年，在村干部帮扶下，杨长太种植苗木成功脱贫。当年8月，他创办家庭农场，种植生态大米、“稻虾米”、油菜花，生产优质蜂蜜、菜籽油等。

　　种养规模大了，杨长太操心如何进一步打开市场。听说光山县定期举办培训班，免费传授电商技能，他抱着试试看的心态报了名。“原以为没几个人听课，到了培训点才发现教室里满满当当，连过道都站上了人。”一堂课下来，他决定做电商。

　　杨长太一边自学，一边让弟媳参加培训，又拉来大学毕业的侄子、侄媳，共同开拓销路：2018年，牵手云书网，网上销售30多万元；2019年，开辟邮乐购、消费扶贫平台等多个渠道，生意越做越大。

　　更让杨长太信心倍增的是，从物流配送到培训、展销，光山已形成服务电商的生态体系。

　　光山县副县长邱学明说，县电商产业园已吸引入驻企业500多家，311个村设立了电商服务点，近4万人次参加各类电商培训，开设网店2.6万余家，从业人员超过5万人。今年，为降低疫情带来的不利影响，光山县开发了“易采光山”综合电商平台，上线70多种农副产品，开展600多场直播带货活动，为3万多户农民解决了农产品销售难题，全县农产品线上销售收入达3000多万元。

　　电商竞争日趋激烈，这两年，杨长太设法做优品种、品质，推广“四景方庭”品牌。

　　眼下，杨长太流转经营1800亩地，种的最多的是“稻虾米”。“田里一边种稻，一边养小龙虾，不打农药不施肥。”他建立生产基地，制定生产标准，申请绿色食品认证，引入产品质量追溯系统，从播种到加工全程把控产品质量。普通大米每斤2.2元，“稻虾米”每斤5元，加上养殖小龙虾每亩产值2000元，每亩地年综合收入能达到4500元至5000元。

　　见杨长太赚到钱，村民管福基也学着种“稻虾米”。第一年收获，他拿到市场上卖，发现“没有品牌没人认品质，辛辛苦苦种的‘稻虾米’跟普通米一个价”。

　　“我们帮你卖，但必须检测质量。”杨长太开出条件。“没问题！”管福基一口允诺。

　　质量过关，管福基的4万斤“稻虾米”，杨长太以每斤高于市场价0.2元的价格收购。一算账，管福基每亩多赚250元。

　　东岳村村民纷纷效仿，目前“稻虾米”种植面积超过600亩。