代言人成高端手机标配，中兴携手郎朗吃定高端市场

　　在中国智能手机普及班即将结业的时候，各大国产手机品牌纷纷将目标锁定在高端市场。与此同时伴随着iPhone的销量下滑，高端市场留出更多机会给国产手机品牌，他们的产品更懂中国消费者，技术创新和营销方式也更接地气，这本身就是一个巨大的优势。

　　5月26日，中兴通讯召开“聆听内心的力量”新品发布会，现场发布了面向高端人士打造的全影音商务旗舰手机AXON天机7，并宣布签约国际钢琴巨星郎朗为AXON天机旗舰系列形象代言人，合作期为两年，合作期内将在中国大陆、香港、台湾及海外地区共同进行AXON天机系列产品和品牌推广。

　　（曾学忠向郎朗赠送AXON天机 7 ）

　　代言人逐渐成为高端手机的标配

　　关于手机本身的各项功能不是本文的重点，今天要说一说代言人这回事。招代言人，在很多领域都早已司空见惯，比比皆是，当然也有褒有贬。在国产智能手机领域，一直以来，由于走的路线大多是相对中低端市场，渠道从简、价格走低、性价比走高等因素，制约了明星代言的普及。小米就是一个典型的例子，就算是在如日中天的时候，他们也没有找过代言人。有人说，好产品不需要代言人。怎么听都觉得这只是一种公关说辞。找不找代言人，这要根据企业和产品自身情况而定，与好产品坏产品无关，这是常识。

　　还记得当年nubia曾经被誉为“第一夫人手机”的事情吗？还敢说代言无用论。在过去一年中，AXON天机系列一代已取得了很大的成功，在CES展、MWC展、IFA展屡获大奖，更是作为“国礼机”赠予多国元首。可见，代言人对于绝大多数商品还是很有效用的，关键是要找到最合适的代言人。

　　什么才算是最合适的代言人呢？有人说肯定是知名度越大越好，依我看其实不然，品牌产品与代言人的气质、调性、战略方向，甚至生命力，都要一致才好。只选贵的不选对的，这是土豪病态思维。

　　三十年河东三十年河西，在以小米为代表的互联网思维手机横行了几年之后，传统国产手机品牌追赶上来，甚至实现了反超。代言人也再次成为手机品牌，尤其是高端手机品牌的标配。联想选择了著名影星范冰冰，华为选择了国际足球巨星梅西，VIVO选择了当下爆火的韩国影星宋仲基，中兴选择了国际钢琴家郎朗。

　　想到前几天陈年说周杰伦是垃圾而引起公愤的事情，我可不敢以自己的好恶评判这几位代言人的身价、知名度、气质底蕴，更不敢说网红、明星就是垃圾，只有文学家、艺术家才是上的台面之类的话。我只是想以中兴选择郎朗作为案例，来分析一下选择代言人的逻辑，或者说，中兴为什么选择郎朗而不是找一个热门明星？

　　“主要看气质”，影音之外的内在

　　郎朗是谁？百度百科资料显示，郎朗是1982年出生的国际钢琴家，第一位受聘于柏林爱乐乐团和美国五大交响乐团的中国钢琴家，获得古典音乐类多项奖项，包括德国古典回声大奖，全英古典音乐奖，伯恩斯坦艺术成就大奖，国际门德尔松大奖等。曾在多个海内外重要场合进行演出，包括北京奥林匹克运动会开幕式、中国国庆60周年庆祝晚会、中国2010年上海世界博览会开幕式、美国白宫、美国独立日庆祝活动、英女王钻禧庆典庆祝活动等。2013年10月28日，联合国秘书长潘基文在纽约联合国总部为中国钢琴家郎朗佩戴上象征和平使者的胸针，任命郎朗为关注全球教育的联合国和平使者。郎朗成为联合国第12位和平使者，这是第一位中国人成为和平大使。

　　（国际钢琴巨星郎朗成为AXON天机旗舰系列形象代言人）

　　（中兴AXON天机 7场景图）

　　选择郎朗作为代言人，中兴高层也是斟酌了很久。自2005年以来，中兴终端开始开始了高端转型之路，已形成了完备的高中低三大系列： AXON 天机高端旗舰系列、ZTE 年轻时尚精品系列、Blade 国民普及型优品系列。这是一个全新的产品金字塔结构，而产品重心也逐渐上移，更加聚焦中高端市场。去年7月发布首款高端旗舰 AXON天机，12 月又发布 AXON天机MAX。半年之后的今天，又推出2016年度旗舰产品——AXON天机7，无论从外观还是内在表现，都进行了全面升级，稳稳占领了高端市场。

　　AXON天机 7这款产品，设计是与宝马集团创意咨询合作的，打造出全金属一体化流线型机身，以及舒适的握感，形成了独特的ID设计语言；5.5英寸AMOLED 2K超视网膜魔丽屏。最为亮眼的是，采用了AK4961+AK4490双旗舰独立音频处理芯片，必须解释一下，前者是售价700美金的索尼专业录音笔采用的芯片，后者是售价3000美金艾利和AK380专业HiFi播放器使用的芯片，也就是说，这是一款“重新定义全影音手机”的产品。

　　按理说，主打影音完全可以找一位当红歌星做代言，为什么要选择郎朗呢？肯定有人要提经济因素。关于当红歌星和朗朗的价值，我们不去深究，也无法判断。我的猜测是朗朗其实更适合中兴要表达，在声音方面的专业和执着。

　　正如中兴通讯执行副总裁、终端CEO曾学忠解释说：“除了国际气质的契合外，产品核心特色也是重要考量，当对音效经过严苛打磨的AXON天机 7，遇上对音乐执着的钢琴大师郎朗时，极致高清视听体验成为共同的追求，AXON天机 7会成为新商务人士的新宠和挚爱，既提供立体感沉浸式的声场享受，又能满足聆听高品质音乐需求。”

　　郎朗也说，“我十分荣幸能成为AXON天机7的首位用户，AXON天机7最吸引我的地方，就在于它的极致高清视听体验。拿着它我就可以随时记录音乐灵感，我还可以用手机随时跟朋友们分享我在演奏会上弹奏的音乐。”

　　全球化的中兴遇见国际范的郎朗

　　以上是从产品定位角度的考虑和解释，显然，只有这一点是不够的。中兴选择郎朗，还有一个重要原因是国际化战略。

　　郎朗的国际化面孔将进一步强化中兴在全球高端市场的品牌影响力和号召力。不夸张地说，AXON天机7本身就是中兴全球化资源的集大成之作，中美欧的设计团队和研发团队协同作战，在营销上将有系列的全球联动，并将在全球各地陆续上市销售。

　　说到国际化，中兴手机是最早一批进行国际市场拓展的企业，迄今为止市场覆盖全球160多个国家和地区， 2015年中兴进入BrandZ“最具价值中国品牌百强榜”。值得一提的是，中兴的海外市场贡献了超过70%的出货量。在亚太、欧洲、中东非洲及拉美市场均持续高速增长，截至2016年第一季度，在俄罗斯市场排名第二，在澳大利亚、土耳其、墨西哥等大国市场，保持市场占有率前五。在美国，中兴已成为北美有史以来市场份额最高的中国市场品牌。仅在美国本土市场，中兴手机稳居市场排名第四，仅次于苹果、三星和LG，市场占有率达到8.3%。中兴同时是NBA勇士队、骑士队、火箭队、公牛队以及纽约尼克斯这五支球队的赞助商，通过成功的体育营销，在美国品牌知名度达到34%。

　　曾学忠解释说：“作为一名国际钢琴巨星，郎朗在海内外拥有极高的知名度和影响力，如今已经成为中国的符号，是对外文化交流的一张名片，非常契合中兴在全球市场中的地位。全球化的中兴遇上国际范的郎朗，为高端人群打造高端品质，以高端用户感染高端用户，最终带动中兴高端品牌形象的提升。”

　　写在文末：

　　简单总结一下，中兴手机年度旗舰产品选择郎朗代言，第一，能在国内、国际（这个很重要）市场获得更好的影响力和知名度；第二，也能充分体现了AXON天机

　　7“重新定义全影音商务旗舰”的定位；第三，还能体现高端、贵族气质，相较于网红、明星而言，郎朗这种艺术家是可以进入殿堂的，生命力不会随着青春流逝而消失。一石三鸟，果然是天作之合。

　　如文章开头所说，最近几年，随着国产智能手机的大普及完成，国产品牌纷纷开始加速高端市场的布局，旗舰机型代言人趋势将会越来越明显，几乎成了高端手机的标配。中兴AXON天机系列选择郎朗代言，只是打造高端品牌的第一步而已。就像曾学忠所说，“战略转型不能一蹴而就，而是一个长期坚持的过程。”

　　作者是《中国企业家》、《彭博商业周刊》前科技主笔

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