连续关店 天福茗茶闹哪样

　　成为上市公司前，天福茗茶在业内确有一席之地。现在，这一席之地虽然还在，但其含金量却大不如前了。

　　另辟蹊径

　　早在2011年就成功赴港上市的天福开曼控股有限公司（以下简称：天福茗茶），转年就出现了业绩下滑，刚刚过去的2015年，更是创下新低。

　　数据显示，天福茗茶2015年的收入由2014年的16.89亿减少10.1%，至15.18亿元；毛利率由62.2%下降为61.4%，净利润几乎拦腰斩，由2.7亿元下降45.8%，为1.46亿元。

　　“业绩惨淡。”一同样从事茶业生意的行业人士对新金融观察记者说，这两年大的经济环境不好，实体经济均面临发展瓶颈，业绩下滑也属正常。

　　但坏消息是，“天福茗茶正在通过传销的方式赚钱。”一位不堪骚扰而将朋友拉黑的茶业销售人员对新金融观察记者说。

　　据他介绍，从事“传销”的“天福人”，属于另一个与天福茗茶有关的公司。该公司的员工不仅仅卖茶，还卖化妆品等其他产品。虽说是直销，用的却是最老套的路子，拉人头，每人交几千块后成为其会员，会员再发展会员……甚至还拿一些福建的茶冒充台湾乌龙茶。

　　上述销售人员所说的公司是天福天美仕（厦门）生物科技有限公司（以下简称为：天福天美仕）。据该公司的客服人员在电话中介绍说，天福天美仕是天福（天福茗茶）全资投资的子公司，天福在传统行业、用的是传统的经营模式，而天美仕是以直销的模式来开展业务。

　　该客服人员还表示，天美仕除了销售天福茗茶的茶产品，还销售保养品、保健食品、护理品，厨房用具等。

　　新金融观察记者查询得知，天福天美仕确实是一家拥有直销牌照的公司，其拿到直销牌照是在2013年，可是商务部的公开信息显示，该公司的直销产品是化妆品类，茶产品并不在列。

　　虽然，直销企业超出规定范围卖产品已属常见，可通过这一渠道销售的天福茗茶，是否也会纳入其上市公司的销售业绩就不得而知了。而2014年，天福茗茶的业绩增长是否与此有关，颇具玩味。

　　在前述销售人员看来，这是天福茗茶为了改变其业绩下滑的现状，“不得不采取的刺激办法，但这并不能从根本上解决天福茗茶的盈利能力。”

　　更重要的是，天福天美仕涉嫌传销一事，已被媒体分别在2011、2013年、2014年予以曝光，可如今，“其依旧在以直销的名义，做着传销的事儿。”

　　亟待盈利

　　另一个坏消息是，关店。

　　杭州沃穗科技有限公司的一份分析报告指出，截止到2016年3月11日，天福茗茶自有及第三方零售门市及专卖店，共计1311家。而天福茗茶的年报显示，截止到2015年12月31日，其门店数量是1333家，截止到2014年年底共计1374家。在一年多的时间内，天福茗茶已经关了63家门店。

　　关闭盈利能力不好的店本属正常，但这一现状显然是天福茗茶始料未及的。

　　据媒体公开报道，2011年，天福茗茶上市之初，其企业高管曾表达过有关企业未来的蓝图，其不仅要与星巴克比高低，并期望未来5年内，借助资本杠杆将门店翻一番。当年，其自有及其第三方零售门市专卖店共计1207家。

　　等到2016年结束时，恰好是该公司上市5周年。参考上文中的数据，以及2016年天福茗茶还想调整销售网络的情况，其门店数量很有可能在今年回到上市之初。

　　相较而言，天福茗茶的业绩压力更大。其2012年、2013年业绩，较前一年都在下滑，只有2014年有所提升，可2015又出现下滑。

　　“天福茗茶，在业内是一个比较有争议的企业，懂茶的人，较少买他家的茶，当然这些人都有自己的购买渠道。”一位曾经的连锁茶企店长对新金融观察记者说。

　　据他介绍，天福茗茶有其自身优势，在大陆，以连锁经营的方式卖茶，也属“前辈”。它弱化了茶叶产地的概念，将重点放在直接面向消费者的销售终端，采用委托加工的方式，啥好卖，卖啥。与此同时，因其连锁店的规模化，以及早期对部分会议用茶的“赞助”，让部分消费者很快认识了“天福茗茶”这一品牌，也打开了商务送礼的市场。

　　只是，在中国大陆，“一招鲜，吃遍天”的时代已经过去。何况，事物都有其两面性。

　　“虽然，委托加工在行业内也算正常，但天福茗茶却因此深受"超标"之苦。在其成为上市公司这几年，几乎隔段时间就会被媒体曝出"某某超标"的新闻，这在一定程度上也影响了天福茗茶的生意。人力成本和店面运营成本的连年递增，就更不用说了，好在他们的部分物业是自己购买的。”前述行业人士表示。

　　前述店长表示，天福茗茶业绩下滑的另一个重要原因是三公消费影响下的礼品消费。毛利更高的高端产品不好卖，亲民的又赚不了多少钱，就连其茶具销售都深受影响。看来，在天福茗茶上市的第五个年头里，且不说如何实现愿景，为了摆脱业绩压力，天福茗茶都得想想新招数了。

　　就有关业绩下滑、关店以及其与天福天美仕之间的关系，甚至未来策略等问题，新金融观察记者发了采访函给天福茗茶，但截至发稿，没得到回复。

　　新金融记者 淮纯菊

　　作者：淮纯菊