如家明降管理费 经济型酒店“钱紧”？

　　降低特许管理费标准，是如家的新招数。只是，这个已在实际执行的标准，能让其收获什么，尚无法判断。

　　由暗转明“2016年，如家在特许管理费上会做出很大调整。” 1月4日，新年上班第一天，如家酒店集团（以下简称：“如家”）便对媒体放出了这样的消息。

　　“如家在2016年会有三套新的加盟体系：如家酒店集团现有品牌的特许加盟，吸纳个性化单体酒店的"云系列酒店"，以及针对旅游目的地民宿输出的"云上四季民宿"。”如家方面提供给新金融观察记者的资料显示。

　　其中，如家现有品牌的特许加盟，特许管理费由原先的6%调整为现在的4%，并且签约8年合同可享10年权益；“云系列酒店”不收特许管理费；“云上四季民宿”的特许管理费相较如家原有特许管理费低，但享有同等管理支持。

　　与此同时，如家的高管还在接受媒体采访时表示，“2016年，将是如家全面多元化的一年。”不只是品牌上的多元化，还有合作加盟管理模式的多元化、收益方式的多元化。而降低特许管理费也只是其中一个很小的环节。

　　此招一出，就有业内人士表示：“如家打响了2016酒店争霸第一枪。”只是，对这“第一枪”，仁者见仁智者见智。

　　“虽然这一做法并不是如家新年新计划的全部，只是，拿特许管理费做文章，有点LOW了。”一不愿具名的酒店行业职业经理人对新金融观察记者说。

　　该职业经理人透露，在特许管理费上，如家对外报价（非老加盟商）均为6%比例，但因为如家品牌名声在外，大家基本上都会通过老加盟商推荐，因此，不仅加盟费可以打对折，管理费也可优惠至3%~4%。汉庭酒店的情况与如家类似，但实际收费比如家还低。经济型酒店的特许管理费，整体对外报都是6%左右，但实际执行中都会降，如家目前4%的标准，在行业里也算是比较高的。

　　简言之，有关特许管理费，如家早就暗地里执行了“新标准”。

　　“我理解，如家从暗降变为明降，是因为业务下滑严重，需要店面数量的支撑。”前述职业经理人表示，兴许，如家要继续做量，只是需要换个噱头。

　　有关如家此前执行的特许管理费标准，如家官方没有给出回应。但行业里为数不少的人证实了前述职业经理人的说法。更严重的是，在经济型酒店行业，个别品牌除了加盟费和授权费，根本收不到特许管理费。

　　竞争加剧“经济品牌已达到临界点，在人才与集团自身的财力已经达到上限，除了过去已经上市的几家经济品牌快速完成资本整合外，其他的几个经济品牌举步维艰，后期的经营管理费收取无望，仅靠微薄的加盟费，集团年利润不如一家大型的单体酒店的盈利能力强。为了支撑整体运营，只有靠不断加快扩张步伐，加大市场攻占来维持现状，保持市场占有率的同时渴望上市拼上一把。租金及管理成本的逐步升高，已经成了压垮经济品牌的最后一根稻草，经济品牌未来生存更艰难，而人员招聘困难也是未来成本升高的因素之一。”中国洛桑酒店管理有限公司首席顾问夏子帆对新金融观察记者表示。

　　在她看来，除了顺应市场变化，如家也是为了应对同行竞争才这么做的。“在品牌扩张的过程中，如家的数量已经达到一个量级了，为了提升后期的品牌竞争力，降低收费也是合理的。”

　　提及竞争，想在新年里打响第一枪的并不仅仅只有如家。

　　1月6日，有媒体曝出，锦江国际集团（以下简称：锦江）将收购维也纳酒店集团（以下简称：维也纳）100%股权，这是继锦江集团收购铂涛集团（原7天酒店）后的又一笔集团收购交易。

　　虽然维也纳方面否认了这一消息，但有知情人士对新金融观察记者表示：“成交已经确认，我们已经得到确认信息。”

　　公开信息显示，维也纳酒店集团创立于1993年。目前已拥有九大子品牌，在全国100个大中城市中拥有600多家（在营及在建）分店。

　　“按照2015年全球集团排名，收购后，锦江酒店集团将位列全球酒店集团排名第5名，仅次于温德姆酒店等集团。”前述消息人士称。而此时距离首旅酒店（以下简称：首旅）收购如家消息的发布，还未满月。

　　“不论如家做什么，无非是想将2015年未完成的中端酒店的升级计划，好好完成罢了。”夏子帆说，而并购趋势将在2016年继续升温。

　　无独有偶。酒店产权网最新发布的《2015年中国酒店产权交易分析报告》提及，2016年，经济型酒店将出现几宗较大的并购，其中包含超过100家以上的酒店集团并购和20~30家规模的酒店并购业务。但更多的并购者并非绝对看中酒店集团的盈利能力，特别是上市公司，更愿意通过财报合并而达到现金流和资本运作的要求。

　　就经济型酒店行业并购加剧的当下，如家的优劣、应对策略以及如家与首旅重组的进展情况，如家方面称，等时机成熟时再做披露。

　　新金融记者 淮纯菊

　　作者：淮纯菊