服饰业“黑马” 瞄准“虚拟经营”

　　“大鹏一日同风起”。仅近二十年功夫，在我国服饰行业冲出一匹“黑马”：与上下游的供应商和加盟商长期合作、共赢发展，先后与“珠三角”、“长三角”和湖北、山东等地近500家产能强大、技术力量雄厚、产品质量过硬的生产厂家合作，在全国各地拓展了近8000家销售网点，遍布全国31个省市区。它就是以虚拟经营为特色、引领系列休闲服饰潮流的——森马集团。

　　1996年12月18日，退伍军人出身、初尝经商创业甜头的邱光和在掌握大量服装市场第一手材料，研究、分析、捕捉服装流行趋势的基础上，把开拓的服装类别准确定位于休闲服，使清新时尚的“森马服饰”很快在服装市场上脱颖而出，迅速占领了市场制高点。

　　2000年初，面对全球经济一体化大浪潮，邱光和深思熟虑后树立“虚拟经营”的新理念，积极探索这一新经营模式，运用品牌文化推进营销网络化。它一改传统的生产经营模式，淡化生产工人、制造车间、机器设备、压缩制造端的资金成本，通过专业化分工、协作化生产，将“制造链”转移到专业生产企业，企业经营重心转向品牌经营、研发设计、人才建设、市场开拓等方面。到2000年底，这一新型的“空手道”经营模式使森马服装品牌迅速在全国打响，知名度急剧攀升，在全国各地的加盟店增到320家，全年系统销售总额达1.73亿元。

　　森马进而确立先树品牌抢占市场、再创名牌图发展的经营思路，注重产品品位的提升和企业形象的提升，突出休闲文化内涵。为此，“森马服饰”连续开发了涵盖十九大系列、近千种款式的休闲服，产品追求个性化和独特的文化品位，引领时尚潮流，展现青春活力，深受消费者青睐。通过品牌延伸创立的balabala童装品牌，连锁网点遍布祖国的大江南北。继后，产业链扩展至鞋和饰品领域，产品涵盖127个品类。2011年3月11日，“森马服饰”在国内A股上市，市值在国内服装行业中名列前茅。如今，森马旗下的“森马”品牌为国内第二大休闲服饰品牌，“巴拉巴拉”品牌跻身为国内第一大儿童服饰品牌。

　　2015年10月1日，森马集团建成“梦多多小镇”，这个总投资约2.5亿元、建筑面积约5万平方米的全国最大儿童商业综合体，为130万温州少年儿童及周边地区240万少年儿童群体建造了一座“追梦”、“筑梦”、“圆梦”的儿童文化创意“小镇”。