芯软科技创业10年：打造新三板生物识别“第一股”(图)

　　2015年12月24日，“创·领未来榜样中国·2015年度四川经济影响力人物”颁奖盛典在成都举行。

　　在掌声和铿锵激越的进行曲中走上领奖台的获奖者们，在台上停留的时间不过几分钟，而在台下默默无闻地创新创业却是数年如一日，荣获“四川最具成长性企业领军人物奖”的成都芯软科技股份公司创始人、总经理葛辉先生就是其中的一位，他和创业团队历经数年研发成功了静脉识别（俗称“刷手掌”）技术。“公司在技术研发、产品创新、市场开拓，品牌成长、企业估值等方面都实现了一个飞跃。公司将在2016年第二季度挂牌新三板，借力资本市场，做大做强生物识别产业！”

　　本报记者 杨成万

　　技术研发创新不断

　　刷手掌就能支付，而且比指纹识别准100倍，这不是痴人说梦，而是葛辉和他的创业团队的杰作！已经创业十年的葛辉和他的团队几乎做遍了现有的所有生物识别技术：指纹识别、人脸识别、虹膜识别、声纹识别……最终认定了静脉识别技术作为自己的主攻方向。

　　那么，静脉识别技术新在何处？葛辉从静脉识别与指纹识别的比较中得出了这样的结论：指纹识别技术容易伪造，手指按一下就会留下痕迹，在网上做一个一模一样的指套只要50块钱。而静脉识别则是用红外光扫描活体手掌内部的静脉血管，具有唯一性，是现阶段最不可能出错的生物识别技术。“虽然生物识别的技术门槛很高，再加上公司在这个产业链上进行细分，专注于静脉识别技术的深度研发，目前还没有与公司形成正面竞争的对手，但我们仍然要居安思危，不断提高研发水平，只有这样才能先人一步、胜人一筹。”葛辉说，公司将静脉识别传感器小型化和低成本作为新的创新目标。

　　对此，公司与电子科技大学成立了生物识别技术研究所，用CMOS模块代替CCD模块。这样，既可以使传感器变小，从而使其应用领域扩大，又可以降低80%的成本，扩大盈利空间。葛辉带领团队攻克了这一难关，给刚刚过去的2015年交上了一份满意的答卷。

　　公司的核心技术得到了政府和社会各界的高度认可，目前已在全国上百家社保、财政、金融等机构使用，累计节约费用上百亿元。静脉识别入库量已超过千万人次，所有数据通过公司的“生物识别云”进行封存。公司成为了由中科院有关院士牵头组建的“生物识别创新联盟”理事单位之一。

　　产品助力市场扩容

　　再“高大上”的技术最终还得到落足到市场，也就是说需要有人为你“买单”，这将需要善于寻找市场的“痛点”。葛辉举例说，时常见诸新闻的“养老金被冒领”事件，就是社保行业为人诟病的问题之一。因为目前的养老金领取模式，无论指纹识别，还是核对证件都存在天然的漏洞，这就是“痛点”，而通过静脉识别技术，冒领养老金者将原形毕露。

　　“又比如，监狱每天都需要对犯人点名若干次，如果出现了错漏，要在几百上千犯人当中找出缺失者是一件十分麻烦的事情。而通过基于静脉识别的点名系统，只需要扫一下手掌，缺了谁一目了然。

　　在“生物识别+金融”方面同样大有作为。即使如今的移动支付方式支付宝和微信，但你还得掏出手机才能完成支付。而静脉识别技术不仅可以做到自证，而且只要你人在，就能轻松搞定。

　　目前公司仅卖硬件一项已经达到上千万元的年产值，产品覆盖面已由原来的社保、财政、金融领域扩大到了政务、安防、军工和旅游等领域，以及强制戒毒所、看守所、监狱等场所。

　　当然，葛辉没有忘记将静脉识别技术用于个人。因为现代化的小区、公司往往都有门禁，要么刷卡，要么按指纹，但偶尔忘了带卡，还要接受保安的询问。用葛辉的话说，完全没有业主和员工的感觉，要是进出门扫一下手掌，一切都OK了。目前，保利地产、龙湖地产等开发的品牌楼盘已经使用了公司的产品。“我们在对产品的开发方面，针对客户的不同诉求，其着力点也有所不同，对于机构客户将更突出其安全性，而对个人客户则将突出其便利性。”葛辉说。

　　2016年挂牌新三板

　　令葛辉感到高兴的是，公司估值已由2015年初的千万元级上升到目前的亿元级，估值增长了近10倍。“这个估者不是凭空而来的，而是投资界给予的，目前已有多家投资机构已经与公司达到了合作协议。”“公司已于2015年10月完成了股份制改革，从原来的有限责任公司变为了股份有限公司，计划于2016年2月向全国股份转让系统公司递交新三板挂牌申请，将在2016年第二季度在新三板正式挂牌。”葛辉告诉记者，公司在新三板挂牌后将实施三大动作：一是通过融资，做大做强生物识别产业；二是做好业绩，提升估值，进而增大市值；三是严格规范公司运作，力争早日成为新三板“创新层”公司，为在未来实现IPO创造条件。

　　葛辉对获得资本市场的支持充满了信心，他认为目前已经具备了天时、地利、人和等三大条件：在天时方面，在“互联网+”和“大众创新、万众创业”的时代风潮中，公司看清了自己的成长路径做“生物识别+”，将生物识别技术应用到更多领域。

　　在地利方面，成都是一个适合创新创业的地方，各级政府对创新创业给予的大力支持。“公司已经获得了"科创贷"40%的利息补贴。”葛辉说。

　　在人和方面，“我不是一个人在战斗，而是有一支高素质的团队在共同作战，在股份制改革时，特地划出16%的股份，实施全员持股计划，”葛辉说，将员工特别是核心骨干员工的利益，甚至其人生理想、人生价值的实现与公司的发展紧密连在了一起，心往一处想，劲往一处使！

　　作者：杨成万