“景区+”联合“酒店+” 共同做大泉水文章

　　鲁网12月25日讯 近日，天下第一泉风景区、山东银座旅游集团签订战略合作，双方将在产品组合、营销推广等方面开展深度战略合作。

　　据了解，此次合作是山东本土知名旅游企业和知名景区的首次紧密抱团。作为中国旅游集团20强，山东银座旅游集团旗下拥有五星级酒店、四星级酒店、中端主题酒店、精品商旅酒店、旅行社等多元化业态，国家5A级旅游景区“天下第一泉”风景区，是泉城济南最靓丽的名片。在互联网平台整合酒店、景区等上下游产业链资源的背景下，此次合作深入到各自的产品策划、售卖等层面，有利于双方更好的对接终端消费需求，为游客带来更丰富多样的旅游产品以及更有力度的让利空间，从而增加在旅游市场中的话语权。

　　根据协议，银座旅游集团将在其旗下银座酒店APP、官网、省内外各酒店等各线上、线下销售平台，以“酒店+景区”的形式大力推进“天下第一泉”系列产品上架售卖。同时，“天下第一泉”风景区也将在其平台及景区内对游客销售银座旅游集团旗下客房、餐饮等产品。两方将着重于深挖“泉水文化”，丰富组合产品，做大做强“泉水”文章。

　　从合作形式来看，此次合作也是对旅游产业供应链关系进行的重新定义和塑造，打破了景区作为旅游企业单向供应商的角色。银座旅游集团相关负责人表示，“天下第一泉”风景区和银座旅游集团互为供应商，双向供应各自资源或产品，有利于充分发挥各自平台优势、客源优势、宣传优势及渠道优势，在“景区+”、“酒店+”等领域探索新的营销模式。

　　互联网让游客可以更为自主的安排旅行行程，旅游市场“散客化”、“自由行”特征愈加明显。酒店已成为景区重要的销售平台，尤其是“房+景”线上组合产品更得顾客青睐。此次合作也是双方提前谋局自由行市场的重要部署。

　　“天下第一泉”风景区相关负责人对此表示，银座旅游集团作为山东最大的旅游集团，拥有多种酒店品牌及上善坊等餐饮品牌。此次合作可将“天下第一泉”风景区的销售终端拓展至酒店，游客购买更加方便。银座旅游集团的“银座旅行家”会员俱乐部已拥有数百万会员，且已建立起丰富的线上线下销售网络及平台。双方共享销售渠道，将更好的对接“自由行”时代的挑战，满足市场需求。此外，景区主动采购客房资源，捆绑售卖“景区+酒店”组合产品，以更多样化的产品对接周末游、周边游、自由行等新市场特征，将为景区争取更多的市场份额，同时满足游客更多的服务选项。

　　目前，双方已就“酒店+”、“景区+”等领域的产品组合形式进行了深入对接，推出多种旅游产品，诸如天下第一泉风景区与银座旅游集团旗下酒店品牌的各类组合产品——“悦享泉叮咚”、“尊爵泉天下”、“菲常泉享受”、“美味泉尝遍”、“超值泉心驿”等系列产品即将上线售卖。