80%硬件创业者搞不定的这些问题 这里有解答

　　美国的智能硬件众筹项目，60%存在跳票现象，实际交付期平均在2年。

　　到2015年底，Kickstarter、Indiegogo众筹平台上的许多明星项目宣告失败，消费者付了钱，公司宣告破产，创始团队陷入无穷的法律纠纷之中。

　　由于审核机制更加严格，国内的硬件项目的众筹情况看起来略好一些，却仍有50%的项目在交付周期内跳票。即使用户顺利拿到产品，满意度依然低的惊人，这一点从诸如京东众筹等众筹网站上满屏的差评即可看出，有一个明星项目的退货率竟然达到了100%。

　　不止这些，下面再告诉你4个更加残酷的现实。

　　80%硬件创业团队一定搞不定供应链

　　20%不一定搞的定供应链

　　我见过很多败在供应链环节的硬件创业项目，这些故事惊人的相似：

　　最初，你带着产品草图来到深圳，四处寻找一家愿意为你代工的小工厂。考虑到自己的预算和手头的资源，迫不得已，你只能通过一家并不熟悉的小工厂解决全部生产环节。至此，你的噩梦刚刚开始。

　　或许有小工厂被你的激情感染，但大多数情况下并不是因为你的故事动人，而只不过是他碰巧有一段空闲时间。你无法把握工厂能生产出怎样的产品，工厂对你本人以及你的产品同样没有信心，他只是抱着试一试的态度——反正他有成本可以收回。

　　沟通好交期和价格，你需要付一大笔试产和模具费用，这时你会发现实际需要支付的费用已数倍于你的预算。在没有更好选择的情况下，你通常会在很久的延误后拿到一批自己并不满意的样机。

　　若你选择继续在小工厂代工，你至少要面对三个问题，第一，你一定不是这家工厂最优先级的客户；第二，成本依然高到你无法承担；第三，质量无法保证——实际上，小工厂的问题层出不穷，远远不止这些。选择成熟大工厂代工？除非你比罗永浩还会讲笑话。

　　真正能够搞定供应链的团队少之又少，当然，那些含着金钥匙出生的明星创业项目除外。

　　当年，拥有明星团队以及强大技术支撑的小米，经过两年的资源积累进军手机市场。即便如此，那时仍没人敢接小米的订单。最终，是南京英华达慧眼识英豪。

　　幸福都是相似的，小牛电动车也是明星团队加大资本驱动，还未批量生产，光开模具费用就超过2亿人民币。

　　普通创业团队应该如何应对？我给2条建议：

　　1、选择供应链相对简单的项目切入。

　　2、选择成熟可靠的硬件孵化器，依托成熟平台补足自己的短板。

　　硬件产品技术环节点多

　　创业团队平均只能覆盖其中30%-40%

　　这是硬件创业本身的特点决定的。

　　一般的初创团队不会超过10个人，大概只能维持5人左右的工程师团队，这是由工程师人力成本高决定的，比如射频工程师，年薪至少三十万，且人才稀缺。这是极其现实的问题。

　　5人工程师团队，可能只覆盖了全部生产环节的30%-40%，其他环节的怎么办？只能选择粗犷处理，风险极大，而任何一个环节出现问题都会导致跳票。

　　技术环节点指的是，基带设计、射频设计、外观设计、结构设计、底层应用开发、APP开发等技术环节。每一个硬件产品可能需要至少一百个元器件，也就至少需要一百家供应商，每一家都需要仔细考核，不同厂商也要在同一时间配合协作，每一个环节点都需要一个不同专业的工程师，只有这样，产品的质量才能得到最基本的保证——这绝不是一个简单的技术活。

　　硬件迭代成本高

　　起步至少50万

　　软件更新非常容易，代码更新一次只需要付出两周左右的人力成本。而硬件版本升级从模具调整到硬件投板生产至少要三个月可稳定，不同的产品投入差距较大，基本的预算平均要超过50万人民币。

　　硬件创业失败的团队

　　80%是BAT背景

　　在2013-2014这一年时间里，北京和深圳有接近100个项目拿到了知名机构的天使投资，但现在再去看，有超过60个项目的都已经死去，或者在死去的路上。

　　截止现在，我作为投资者观察到的，BAT背景的创业者确实擅长做APP，做“云”，也擅长讲故事，最容易拿到投资。

　　但真正适合硬件创业的团队，必须要有非常强的技术，有韧性，有执行力。因为硬件创业不同于软件创业，一旦你选定一个方向，便基本不可能改变赛道了。硬件创业失败的团队，80%是BAT背景。

　　当然这也从侧面印证了一点，真正懂硬件的投资的人比较少，可能只看到好的背景，好的外观，好的商业模式，他们就去做了。

（文章来源：AngelPlus洪泰帮）