设计发力 晋企欲颠覆传统校服形象(图)

　　近日，季季乐童装“挥师北上”，以团购定制方式“戗滩”东北、华北地区的小学校园鞋服市场。按照计划，季季乐将以专卖店为“根据地”，开展校服团购定制业务，并成立一个新的部门专门负责开辟校园鞋服市场。无独有偶，长期致力于校园精品童鞋品牌建设的剑桥公司，也推出了中小学生校服定制服务。未来剑桥公司将着力开拓校服市场，针对各个学校不同的校园文化与历史背景，设计出专属各校的特色校服，让学生成为校园文化中一道独特的靓丽风景线。

　　事实上，校服是一片被普遍忽略的销售热土，虽然校服过去没在中国引发消费革命和时尚革命，反倒更像一个隐秘的边缘生意，甚至很少人知道这个行业产值近千亿人民币。作为“隐形冠军”，校服市场在海内外收入及创新模式上也有着不俗的表现。瞄准校服“潜力股”的晋企，欲借品牌和设计优势，颠覆传统校服形象。

　　本报记者_巫舒静 施珊妹 张格格 董严军 文图

　　校服国标出台

　　质量问题不容忽视

　　校服市场成“潜力股”

　　企业推出定制服务

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　　03“一直以来，我国大部分城市校鞋服的加工定制，都选择本地加工厂，还没有几个学校去选择品牌企业为自己定制校鞋服的。”季季乐（中国）有限公司总经理陈炳高表示，一旦校服定制的局面被打开，也就意味着儿童鞋服企业多了一块市场蛋糕。

　　“我们接到了第一单大连某学校的团购定制单，这说明，季季乐品牌的认可度较高，在当地市场口碑也不错。校鞋服订购是一种团购方式，其价格自然要比专卖店里优惠许多。”陈炳高说。

　　而对于当地的代理商而言，做校服订购业务，客群比较单一，主要是学校的校长、负责人，只要产品好，就有说服力。另外，校服客户非常稳定，学校的采购每年都会进行，一旦建立信任关系，这个项目的可持续性就非常高。

　　福建泉州爱格乐制衣有限公司是一家专业从事校服生产30年的企业，该公司总经理蔡志宏跟记者算了一笔账，校服有夏季、春秋和冬季三类，若以每人每季两套算，其中存在着十分巨大的潜在市场。

　　福建七彩狐泳装集团此前尚未给国内的学校生产过校服，却为法国中学的学生生产泳装类校服近10年。“近两年国内游泳课的氛围渐浓，我们考虑为国内学校提供体育游泳选修课专业训练设备。学校如果要在市场为不同年龄不同体型的学生购买不同规格的泳装，具有难度，而学生对游泳装备不了解，难以在花花绿绿的不规范市场中购买到合格的游泳装备。”因此，七彩狐董事长洪建库十分看好这其中的前景。

　　洪建库告诉记者，由于七彩狐有为国外学生生产此类产品的经验，鉴于学生的消费能力较低，购买品牌泳装的可能性不大，拥有完整产业链配套的七彩狐将为学生生产出最具性价比的产品。“与国外学生不同，国内学生在泳装的穿着上较为羞涩，因此出于对学生群体的了解，七彩狐能够根据不同地区的文化、学生喜好设计款式。”

　　据了解，校服市场需求自上世纪90年代起便持续存在，在新时期消费升级的背景下，单个学生和家庭的消费水平有所提升，传统校服品类亟待更新，这意味着校服市场仍有很大的增长潜力。另一方面，虽然近年来国内服装市场竞争越演越烈，不过市场调查发现，近两年国内校服的需求量却有所增长，健康时尚、绿色环保、极富特色的校园学生服装成了一支“潜力股”。不少本土企业都认为，应该及时抓住这个机会，发掘更多新商机。

　　与此同时，中小学生校服质量问题也不容忽视。王志勇告诉记者，2013年初，在上海发生的“毒校服”事件引起了社会高度关注，很多家长对校服的安全问题开始担忧起来。校服面料必须要安全，重金属含量、甲醛含量、染料等等是否超标也是很多家长关心的问题。

　　“今年出台的《中小学生校服》国家标准不仅对校服的面料、制作和安全要求等进行了明确的规定，还增加了燃烧性能、附件锐利性、绳带、残留金属针、高可视警示性等内容。”

　　但王志勇认为，光有标准远远不够，企业必须自有一套严格的质量检查体系，“质量检查是确保校服安全的关键环节，企业便要更加注意校服生产的产品品质和质量。”

　　对此，业内人士认为，生产企业要加强生产管理，制定和完善企业质量保证体系，确保产品质量达到要求；经销企业也要加强管理，严把面料采购关，选择可靠的供应商，搞清楚面料成分，看是否与成分标识一致，对容易发生纤维成分及含量误差超标的多组分混纺产品，可先委托相关检验部门检测，再根据检测结果制定正确的成分标签。同时，对供货商提供的各项信息要进行必要的分析和验证，对于安全性指标更要引起高度的重视，必要时委托相关的检验部门检测验证。

　　另外，就目前来看，让学生和家长所诟病的，是校服的款式。业内人士认为，过于肥大的校服款式现象，给善于设计开发的晋江企业留有市场空间。

　　“校服产品的文化和内涵的重要性比其他很多服装都要明显，校服反映一所学校的文化特色和办学理念，能通过其形象对特定的校园文化起到直观的诠释作用。”蔡先生认为，如何在色彩、线条、纤维等方面进行设计与选择，通过具象和抽象的结合和升华，最终设计出真正符合学生身份的漂亮校服，考验的是企业的设计功底。而惠安虽然作为全国知名的校服基地，多年来却始终没有一个让人记住的品牌，很大程度在于其缺乏设计和创新精神。在这一背景下，设计，能够让有实力的校服品牌得以在竞争的格局中崭露头角。

　　欲做全国校服市场

　　仍具一定难度

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　　他山之石

　　虽然企业对校服市场前景普遍看好，但碍于诸多客观因素，业内人士也提出了一些质疑。

　　国家纺织服装质量监督检验（福建晋江）服装分中心实验室主任王志勇说，从客观上分析，当前中国校服处于一个较为复杂的环境，很多行业都涉及全国市场和区域市场的问题，但校服市场则尤为特殊，因为校服不进入商场、专卖店等零售渠道，不面向个体消费者，其商业现场更多发生在各地的学校或教育系统。地方政策有时决定了校服企业能否在当地展开业务，故校服与地方政府、教育部门、学校、行业竞争等存在着隐秘而复杂的关系。

　　在一位不愿具名的晋江企业负责人蔡先生看来，校服跟服装业别的品类有很大区别，销售情况复杂，涉及教育系统、校长、家长、学生、区域差异等冲突。而与市场上的零售服装“以产定销”不同，由学校团体订购的校服是“以销定产”。“学校有自己的选择，我们比较被动，不能像快时尚那样预测市场。”蔡先生说。

　　蔡先生告诉记者，全国绝大部分的校服市场早已被惠安的企业所占据。当早期晋江企业重市场、品牌推广时，惠安则选择走零散的销售路线，攻克分散、利润不太高的校服市场。显然，企业要想重新进入校服市场，或许获得投标都有一定难度。

　　为此，洪建库表示，如果政府能够搭建平台，对接各大学校资源，让企业以产品说话就好了，这样企业才能发挥自己的优势，为学生量身定做和设计。

　　也有企业坦言，虽然校服这一产业的巨大价值开始展现在大家面前，但其利润空间并没有外界想的那么丰厚。

　　“校服团体采购和团体定制是两个不同的概念，团体采购可以直接从公司当季产品或团购系列中挑选对应款式，而团体定制需要考虑不同学校校风文化设计，一旦单量不够，一件校服生产成本便会高出普通成品。举个例子，一个订单下5000件，一件衣服成本要80元，但一个订单如果下10000件，成本就只要60元，所以，校服团体定制面临的最大问题是单量是否足够支撑开版设计费。”明伟鞋服有限公司总经理洪钦铭表示。

　　还有一种情况也是企业必须考虑的，那就是大部分校服需要按照学生年龄身高量身定做，码段比平日产品系列中的码段要多出好几个，这在无形中也增加了生产成本。现有校服生产企业更多是专注地域性市场，如果想借用自身研发和渠道优势打开全国校服市场，还具有一定难度。

　　用“互联网+”颠覆校服市场

　　校服市场作为一块隐形“蛋糕”，正被晋江企业所瞄上。那么，这块“蛋糕”怎么吃？行业先锋“优卡”的经验或许可以借鉴。

　　做了十几年传统服装厂商的优卡是2010转型进入校服市场的，正如老生转学，优卡转型做校服同样面临困难，其中一点，就是如何打开并不是完全“市场化”的校服市场。

　　于是，优卡选择另辟蹊径，培养自有设计师。区别于市面上大多数校服“千校一面”的情况，优卡为每一所学校定制专属设计，通过对校园文化的提炼，为学校设计符合学校特色、学生气质的校服以增加学生认同感。

　　作为一家以设计为傲的校服定制公司，优卡是北师大二附中的校服供应商，优卡的设计就结合北师大二附中的名校历史和国际交流特点，以藏蓝色为基色体现历史感，同时结合学校经典的“三色帆”标识，衍生出男生蓝色衬衫、女生粉色衬衫的制服款式。而为李大钊母校唐山一中设计的校服则为立领中山装式样，给四川藏区学校的校服加入了藏族服饰元素。

　　不仅如此，优卡还试图用“互联网+”这一新技能颠覆校服市场。优卡在校服销售上采取了“1+N”的模式。所谓“1”，就是由校方统一选定的标配，比如一套运动服和一套制服；而“N”，则是优卡在标配款式之外，延续原有方案所设计的其他产品，如帽衫、羽绒服、袜子、围巾等选配产品，学生可自由购买搭配。而最核心的一点是，不论是学生长个了需要新的标配，还是季节变换想要增加选配，后续的销售全部通过优卡的电商平台完成。为了保护每所学校的设计版权，只有该校师生才能用自己的账号登录购买学校的衣服，线上用户积累就这样自然地完成了。

　　从“1+N”的基础出发，通过提早布局的自有电商，优卡顺利完成了线下用户的线上转化，也积累了大量的学生购买数据。

　　为了“戗滩”校服市场，晋企纷纷推出定制服务。（资料图片）

　　作者：巫舒静 施珊妹 张格格 董严军 文图