光汇石油推能源金融电商平台：让石油变成“硬通货”

　　近日，香港上市石油公司光汇石油(00933.HK)宣布将推出“石油产业链+互联网+”的能源金融电子商务平台——光汇云油，将在12月试运行，明年1月正式上线。依托于20多年来建立的油气资源、石油仓储、物流、码头、加油站等资源，通过石油产品货币化的金融创新，将石油产品变成具有流动性的“硬通货”。

　　光汇石油执行董事、副总裁唐波告诉《第一财经日报》记者，希望借助这一平台，实现对光汇石油的物流、零售、仓储等产业链整合，形成公司发展的“另一条腿”，并突破地域限制，提高自身市场份额。根据设想，该平台上线后3~5年，力争形成销售1万亿的规模。与此同时，设想背靠平台形成的现货交易，开展大数据业务，进而进军互联网金融。

　　石油产品货币化

　　受移动互联网的迅猛发展推动，石油和能源领域也已开始在此方面积极摸索，寻求商业模式的转型。目前，市场上已出现了十余家利用汽车加油为切入点，基于加油站为基础的石油零售移动互联网平台，并吸引了部分成品油零售企业与之合作。

　　“和现有的这些平台比，我们不光有专业和资源优势，覆盖的市场和用户更为广泛，而且目的也不同，” 唐波称，同光汇云油相比，市场已有平台不但规模较小，且大多缺乏石油行业背景，加油站资源严重受制于石油企业，同时也不能解决物流问题，因此只能面向零售市场。

　　光汇云油作为专业平台，不仅熟知石油市场情况，而且背靠光汇石油，具备油品采购、仓储、物流等全产业链优势。

　　公开信息显示，成立于1992年的光汇石油，至今已有23年历史，从最初的石油贸易起步，除了石油炼化之外，业务扩展到油气开发、远洋石油运输、石油仓储、海上供油、石油国际贸易、加油零售等整个石油产业链，成为国内最大的石油能源企业。

　　“早在两年多前，光汇石油就在探索能源互联网，光汇石油下游的物流、零售、仓储等实体资产，通过互联网的方式利用起来，将效益发挥到极致，成为光汇集团的另外"一条腿"。”雷波说，油品市场正在由卖方市场向买方市场转变，而且供销存信息不对称，迫切需要建立符合市场需求、高效便捷的新型电子商务石油流通体系平台。

　　与此同时，尽管在国内民营石油企业中位列前茅，光汇石油却有着更大野心，希望借助互联网的模式，获得更大的市场份额。统计显示，目前国内成品油市场规模已达4万亿元，光汇石油希望，借助互联网平台，突破地域限制，进一步扩大市场份额。

　　“希望能在未来3~5年，做到1万亿的规模。”雷波说，面对巨大的市场消费规模，如果该平台做好了，前景无疑极为广阔。

　　唐波介绍，按照计划，现阶段主要将推出大众储油(C2B)、云储油(C2B)、储油通(B2B & O2O)，及海上供油(B2B & O2O)在线平台四大类产品和服务，可以覆盖车主、企业、海上供油等不同类型的下游用户。

　　不过，和所有基于移动互联网的O2O模式一样，如何吸引更多用户，成为所有平台不得不面对的难题。光汇云油的模式是通过提供石油金融创新产品，让石油产品“货币化”，兼具消费、保值等多种功能，从而成为“硬通货”。

　　唐波说，用户买油后，可能不会立即全部消费，而油价本身又会有波动，在此情况下，可以通过平台产品设计，保证用户不会因为油价波动造成更大的损失，甚至还可以产生一定收益。

　　具体而言，个人、企业、海上供油等不同用户，均可提前买入一定数量的油品，如果到期没有用完而油价上涨，用户仍然可以按购买价格提取油品，在避免价格波动损失的同时，还可获得一定收益;而价格下降时，用户则可按现价获得相应油品。

　　“油品是刚需，现在银行存款利率那么低，我们提出存钱不如买油。”雷波说，相对于个人来说，企业用油量大，无论油价涨跌，不但可以通过这种方式规避油价波动损失，而且还能借此获得一定收益，“完全可以多加一点”。

　　进军互联网金融

　　与现有的石油移动互联网平台必须依赖加油站资源不同，光汇云油希望能借助石油金融产品创新，摆脱这一制约，从而突破地域限制。

　　“这种模式理论上没问题，关键是必须要有足够多的加油站，以及强大的仓储、物流配送能力，保证用户随时能提取油品。”有业内人士告诉《第一财经日报》记者，而光汇石油目前的加油站主要集中在广东地区，可能将成为其业务发展的一大制约。

　　“在这种模式下，可以忘掉加油站，加油站不过是用户提油的一个点，但并不意味着这个加油站必须是我的。”雷波说，用户买油时都会绑定银行卡，在没有光汇加油站的地方，用户可以在其他加油站加油，而光汇云油则在事后将资金兑付给用户，从而突破加油站资源限制。

　　对于企业、海上供油用户，雷波称，这些用户用油量一般很大，用油需要提前预约，而光汇石油目前在舟山、大连、广东都建有大型油库，而且拥有自己的油轮、物流体系，可以保证用户及时提油。

　　值得注意的是，目前市场上出现的石油移动互联网平台，其最终目的并非只在石油行业，而是希望以此为突破口，进入互联网金融领域。光汇云油在创新石油金融产品、解决获客问题的同时，也希望借此发展互联网金融业务。

　　“石油作为大宗商品，本身就具有金融属性。”雷波说，未来可以于该平台的现货大数据，掌握客户需求及其变动，在个人用户方面，可以开展车等财产和人身保险业务，连接用户个人与银行、保险，为车主提供各种金融服务。

　　而在企业用户方面，则可以基于用户在平台形成的大数据，与银行合作，用户进行信用晋级，按照不同级别提供部分的类金融服务。此外，还可以核心企业为中心，与银行合作，开展供应链信贷业务。

　　“包括船舶买卖、国际贸易这些业务，金融属性都很强，未来都可以通过这个平台整合起来。”雷波说，光汇石油本身已参股一家互联网银行，并且和上市公司共同发起互联网保险，这些都是该平台未来开展互联网金融业务的基础。在必要时，还可以申请其他金融业务牌照，但现阶段主要是抓住终端需求，否则“都是在天上飘”。

　　作者：杨佼来源一财网)