“二”货电商怎么玩

　　一直以来，线上二手交易虽存在但难言成熟。而从今年以来，从国内的闲鱼，到国外的Sell It Easy，新的模式的出现让行业出现了更多更规范的玩法。

　　从分类信息到担保交易

　　二手货交易触网的时间，说早也早。2003年淘宝网创立，电商概念慢慢渗透到市场中，随后两年就有零星的二手货交易网站出现。

　　比如一度火热的平台舍得网就是这样的，用户将二手物品的描述和图片传到网站上，卖出一件物品，就获得相应价值的舍得币，然后用户本人可以用赚得的舍得币购买网站上其他物品。

　　那个年代还不流行“模式”这个词，同时也有大批网虫还得依靠拨号上网，所以这些现在看来模式很厉害的网站，大批都从不温不火变成了销声匿迹。

　　线上二手交易市场规模之大，无需多言，但难说成熟。最为人所知的是58同城这类分类信息网站，其功能类似于分类信息报纸，但缺点是缺少规则和担保。正如阿里巴巴闲鱼APP负责人谌伟业所说——58赶集跟20年前报纸中缝广告一样，并非互联网公司的模式。

　　58同城成立于2005年，二手交易由分类信息衍生出来。可以预见的是，单纯的二手交易网站平台将会逐步淘汰，用户需要更为规范化、更为可信的平台。

　　基于这个前景，58赶集已经把二手房和二手车单独提出来，并布下地推人员，以求信息的真实性和交易的规范化。但由于日常物品更为零碎化，目前还处于单纯的平台阶段。

　　不只是58赶集，目前活跃的线上二手市场还包括豆瓣这样的兴趣社区，但其面临的是类似的问题。

　　因此，专门的二手平台就显得更为贴合线上二手交易模式。

　　以阿里巴巴的闲鱼为例，因为背靠阿里巴巴和支付宝，获取了大量用户及商业诚信数据，参考用户信用等级，就能有效提升交易的成功率，降低交易的门槛和风险。

　　新的模式怎么玩

　　关于阿里巴巴的二手交易板块，事实上它早在2012年就已经上线，但直到今年6月底才正式被命名为“闲鱼”，并进行了大改版，从平台模式过渡为社区模式。

　　“但这些物品的流通是很难标准化的，比如一件旧的衣服、一个旧的手机，我们很难用一个标准流程强制买方卖方约定。这类物品交易，承载它的形态一定不是标准流程或交易平台，而一定需要用更开放、更社区的元素。这是我们对于效率化的理解，闲置交易，效率化不是最主要的。”谌伟业说。

　　目前，在闲鱼每天有10万件以上的闲置物品被卖出，用户人均月成交额在700元以上，规模可见一斑。

　　对照美国，这一市场同样可观，eBay和Craigslist两家公司占据了大部分份额，这两家公司的运营模式和闲鱼等国内二手物品交易网站类似。

　　“处理二手货有一些痛点，比如价格的制定是否合适、不同二手平台的比较、运费问题以及快递质量和时间效率。”互联网评论人王鹏举对新金融记者表示。

　　这些痛点需要一个新的模式来解决，所以今年，位于旧金山的Sell It Easy应运而生。

　　用户只需要把产品的描述和理想价格上传，Sell It Easy就会代为寻找最佳途径卖出商品。商品上传后，Sell It Easy会给出一个报价，如果用户同意，其就会给出一个邮寄标签让用户寄往旧金山总部（如果用户本人在旧金山，则直接上门取货）。而若商品两周还没有卖出去，他们会询问用户是否降价。

　　Sell It Easy服务本身是免费的，其商业模式是对交易成功的物品收取一定的佣金。当然，物流也具有极大成本，因此Sell It Easy积极地和快递公司寻求合作。

　　“事实上，这个模式是国内二手交易的极好范本，特别是淘宝闲鱼，再借助马云砸下重金的菜鸟网络，将比Sell It Easy运营更为轻松。”王鹏举如是说。

　　网站逐步细分化

　　二手市场的逐渐走热，吸引了诸多公司的注意。快递公司顺丰速运也加入进来，2013年10月，顺丰分享低调上线，并定位为物与物交换的公益平台。

　　顺丰分享并非典型的二手交易网站，更贴切地说，应该称为易物网站。用户分享出自己的闲置物品，设置可以申请的人数，申请者申请转让，最终由物主决定将物品转让给谁。

　　在转让意向达成后，顺丰自然而然地承担起快递的角色，收件人可以选择让顺丰送货上门，也可以选择附近的顺丰自提点自行取货。顺丰将收取运费，而运费可两端的用户商定由谁支付。

　　虽然业内分析，顺丰此举的最主要意图是扩展快递业务，但顺丰本身也在为网站新建功能，比如增加分享者与申请者之间的点对点的连接与互动等，以完善网站。

　　在二手交易的大分类里，诸如顺丰分享这样的细分网站，留有着自己的生存空间。

　　熟人二手物品交易APP“有闲”就是很好的例子，这个应用主打的是只做熟人交易，不做完全陌生人之间的交易，通过社交关系、线下寄售的模式提供服务。

　　使用时，“有闲”先从用户人脉关系与地理位置信息切入，通过社交圈子，采取转发分成的制度，最终促使成交的人能获得佣金分成，最后一环的付费环节在“有闲”上完成。

　　像这样，新的模式的出现让行业出现了更多更规范的玩法，在这一趋势下，线上二手平台也将成为新的互联网掘金点。

　　新金融记者 王琳

　　作者：王琳