农发行建湘支行三管齐下促同业存款新突破

　　今年以来，农发行长沙市建湘支行坚决将抓同业存款作为提速增效发展的要务来抓，认真分析研究同业存款形势，优化营销策略，全力拼抢市场。在深入调研的基础上，切实加强与其它金融机构的协调沟通，通过耐心细致的工作，取得客户的信赖。近日，该行成功营销当地金融机构同业存款1亿元， 优化了负债结构，为经营发展以及与同业的深入合作奠定了良好基础。

　　审时度势，及早谋划工作思路。今年伴随着央行的降息降准政策，同业金融市场出现了流动性资金充裕的局面。面对这一难得的市场机遇，该行领导审时度势，多次召开专题工作会议,分析同业存款现状、同业占比情况,创新工作思路，及早谋划。在认真总结、理性分析当地同业存款业务开展现状的基础上，立足支行实际，积极应对，主动作为，明确提出“实现本行同业存款零的突破”的目标，吹响了进军的号角。

　　抓住重点，积极开展高层营销。为在同业存款市场竞争中抢占待机，该行对区域同业客户情况进行深入细致的调查，通过对全辖较大的同业客户进行摸底，推行高层营销的策略。行领导在向上级行多次汇报协商、积极争取政策支持的同时，亲自对重点同业客户进行走访沟通，并就业务合作中存在的问题与不足进行广泛交流，加深了解、增进感情；另一方面要求行内信贷和财会人员持续跟进服务，夯实合作基础，真正落实了上下配合、部门联动、整体协调的营销机制， 形成了争揽同业存款的强大合力。

　　有的放矢，全面推进银企合作。通过对相关信息和数据的动态监测和敏锐判断，该行领导选准当地金融机构为营销目标，多次奔波往返持续营销，不辞辛劳、攻坚克难，展现该行的业务优势，诚恳表达希望与当地金融机构长期稳定合作的愿望，建立起了良好的工作关系和友谊基础；信贷骨干向客户全面阐释农发行存款的种类、特点；会计人员细致宣讲开户流程和服务类型，为客户资金运营提供一切便利条件；行政部门为营销工作尽心尽力做好后勤支持，全行上下密切合作，有力地推进银企合作。（朱敏妮）