三峡人寿：价值经营成效初显 渠道多元化成破局关键

近日,三峡人寿保险股份有限公司（以下简称“三峡人寿”）披露2020年第二季度偿付能力季度报告显示，公司综合偿付能力充足率为191.43%，保持在合理区间。根据2020年1-6月经营情况，截至2020年6月30日，三峡人寿累计实现保费收入8.63亿元，同比增长2662.16%，增长速度继续位居行业前列。

三峡人寿2020年上半年保费收入中，新单保费收入8.53亿元，同比增长2697.45%；续期保费992.36万元，同比增长1225.4%。前六月期缴保费收入2.6亿元，去年同期仅1054.79万元；期缴占比30.16%，较去年全年提升10.68个百分点。分红业务保费占比63.63%，较去年全年占比大幅下降22.2个百分点。期缴业务占比大幅提升、分红险业务占比下降，体现了公司价值经营的阶段性成果，为公司未来持续稳定发展打下坚实的业务基础。

三峡人寿介绍，公司经营成效的提升以及业务结构的优化，主要得益于公司销售渠道建设的不断创新，使各渠道合力支撑业务发展。其中，互联网和中介渠道保费收入占比分别达到24.29%、7.03%，和2019年全年相比，占比分别提升18.85和5.54个百分点。针对传统的银保渠道，公司正努力完成销售队伍代理制转型，切换主力产品，降低业务成本，支撑公司总体规模的同时，为公司渠道结构战略性调整做出贡献。相较于同期多家新开业中小险企的银保渠道占比超过90%，三峡人寿银保渠道占比65.82%，其在银保渠道的优化与变革，更有利于公司多样化的渠道拓展与创新业务的开展。

三峡人寿互联网保险、专业中介渠道等新孵化渠道引领业务发展趋势明显，这一趋势离不开三峡人寿在2019年确立的信息化建设总体原则。据介绍，三峡人寿正按照“以客户为中心、以场景为导向、以架构为根本”的信息化建设总体原则，积极探索金融科技场景创新。在此基础上，三峡人寿正深入开拓线上销售服务渠道，在公司现有经营能力范围内，以“稳健经营”为原则，做大做强、做广做深互联网、中介等轻资产销售渠道，并探索出适合三峡人寿发展的轻重资产平衡发展新模式。