【财经金融】工行晋城分行积极对接和支持市重点项目建设

工商银行晋城分行以市政府68项重点工程项目清单为抓手，主动作为，扎实推进，持续跟进山西路桥集团“阳城至济源高速公路阳城至蟒河段”高速公路重点建设项目。图为云岭3号隧道掌子面支护施工。

今年以来，工商银行晋城分行以市政府68项重点工程项目清单为抓手，主动作为，扎实推进，持续跟进山西路桥集团“阳城至济源高速公路阳城至蟒河段”高速公路重点建设项目，大力支持中电投风力发电二期工程、华电国际晋城泽州山河镇9.8万千瓦项目等新兴能源发电项目，积极推进陵沁路西北环改线工程、中原街改造及综合管廊等城市基础设施建设项目，主动对接市人民医院易址扩建工程及太行一号风景道改造等幸福产业项目，结合本行信贷政策找准支持目标，把握投放投量，增强金融支持实体经济发展力度。

2018年，工商银行晋城分行为山西路桥集团阳蟒高速公路项目完成贷款审批37亿元，并投放到位22亿元；为泽州县华电风电项目发放贷款9261万元；为中电投陵川新能源发电项目发放贷款2.2亿元；为国家电投（山西沁水）新能源发电项目发放贷款5000万元；为市医院易址扩建工程发放流动资金贷款1000万元；完成地下管廊投资运营有限公司、陵沁路西北环线改线工程（G342）项目贷款审批金额24亿元，作为太焦高铁银团贷款参贷行，参贷份额15亿元；推动东大矿井及选煤厂、晋城市太行一号国家风景道、兰花科创新材料“10改14”项目取得实质性进展。

据悉，为积极对接和支持市政府重点项目建设，该行加强组织领导，成立相应的重点信贷市场拓展领导小组，结合辖内资源优势，集中力量，多渠道多维度逐个板块进行摸底调查和梳理分析，从中找准目标，确定营销的主攻方向和远近期市场拓展规划，有的放矢开展营销工作。加强重大项目储备库建设。一方面，在梳理重点信贷市场项目的基础上，与公司客户集团总部、核心企业加强联系，沟通信息，及时将潜在重大合作项目纳入项目储备范围；另一方面做好重大项目信息的统计报送和储备工作，及时维护项目信息，更新项目进展，确保储备信息的及时性、有效性和准确性，并据以组织开展重点项目营销，建立重大项目储备库的动态调整和补充完善机制。同时，加强与发改委、科技部门、卫生部门、药监局旅游局等相关政府部门的沟通，密切跟踪各板块重点投资项目最新发展动向，及时捕捉、收集产业调整、经济政策、行业优惠措施、同业动态等各方面的信息，并进行归类汇总，从中提取有效信息，及时掌握尚未纳入本行拓展范围或新落地重点项目和客户的信息，对目标客户名单进行筛选加工和补充，提高营销的针对性和有效性。

落实团队营销责任。根据项目进度、融资金额和重要性遴选重点营销项目，组建营销团队，落实跟踪营销责任人和责任支行，建立起项目梳理-挖掘-营销-落地的全过程跟踪体系，根据项目进展和客户需求等制订营销计划。细化目标客户，实行客户经理分工负责制，做到一户一策、一户一方案，逐户落实客户经理（营销工作组）分工，制定具体的营销计划和产品方案确定营销时间表，力争早见效。

做好重大项目全方位联动服务。进一步完善省、市、县支行三级营销体系，做好全辖重点信贷项目资源的调查和市场分析，对统一营销进行安排、协调和指导，逐户上门营销，根据企业实际情况制定出详细的产品组合营销方案，全面提高工作效率和营销成效。另一方面，积极开展审批、信管前中后台预沟通，市场营销与信贷管理前、后台相互协调、相互配合、相互促进、加快客户准入和业务的审批效率，全力支持我市重点项目建设，为地方经济转型及高质量发展提供强有力的金融支持，为促进全市经济社会持续健康发展贡献金融新动力。（秦咏锋）