金华旅游营销“万里长征”结硕果

2016年是“丝绸之路旅游年”，借着这一契机，金华旅游推广搞得红红火火。金华有多美？也许你只有到别人家里去串门时，才能更形象、更直观地展示出来。

香港、台北、北京、上海、广州、苏州、无锡、常州、西安、厦门、景德镇、南昌、温宿、伊犁、兰州、成都、重庆及浙江10个地市共27座城市，总行程4.4万多公里，这是金华旅游2016年的足迹。借着高铁线路拓展、“一带一路”的东风，金华旅游推介着一条条精心设计的旅游产品线路、讲述着一个个美丽动人的“金华故事”。

找寻连接点与共同点

在北京，金华旅游的特色标签叫“匠心”。2016年7月21日，举办“匠心精华”2016金华旅游北京推介会，木雕、根雕、漆器、孔明锁、婺剧《小和尚下山》……一大批来自金华的传统工艺品和传统节目，让见惯了故宫藏品的老北京深深着迷。“看中国木雕之大成，要到北京故宫。而看木雕国手，则要到金华。”故宫博物院研究员张克贵对金华木雕高度评价。

在广州，金华旅游的主题是“美食”。广州人爱煲汤，金华火腿就是广州人汤锅里必不可少的美味底料；金华酥饼的烘制，与广州叉烧有异曲同工之妙；传统糕点、金华佛手茶和广东凉茶之间也有共通之处。这种对美食的偏执，在金华也同样存在着。许多广州人感叹，都说吃在广州，原来金华也是“美食天堂”。 

在香港，金华旅游的主题是“黄大仙”。“侨仙故里·养生福地”成为在香港吆喝金华旅游的金字招牌。除了黄大仙，谈及两地当代的缘分，就不得不提众多香港明星云集的横店影视城，景区里有一条“香港街”，也引发香港人的浓厚兴趣。

在西安，在苏州、无锡、常州，高铁成为拉近各城市距离的纽带。面对苏锡常游客，市旅游局推介人员说：“来金华旅游，我推荐您坐高铁，只要两个小时出头，一点不累。”对于西安游客来说，过去坐火车需要26个小时，如今只要8小时。

这些推介会就好比金华与其他城市谈的一场恋爱，需要寻找彼此的共同语言，才会互生好感、彼此接纳。金华的旅游资源丰富，旅游产品线也日趋完善，可以针对不同城市，制定不同的推介方案和主题，让金华旅游更加深入人心。

更加注重落地和实效

推介团每到一站，都带着旅行社、产品线路、奖励政策出去，把外地旅行社、各种自驾游协会、新闻媒体、摄影协会、艺术家协会请进来。“去年金华旅行社最大的变化，就是从过去带着市民出去为主，向现在的带着外地游客进来转变”，金华市旅游协会旅行社分会会长陈建国介绍，“1—11月全市品质旅行社地接量同比增长超21.53%，地接人次首次超过组团人数。”

去年4月，广东惠州旅游百人首发团走进金华，游客对金华特色旅游资源及美食交口称赞。9月下旬，西安当地主要旅行商和媒体约30人赶赴金华踩线；11月，首批来自苏州、无锡、常州的“千人团”走进金华。今年春天，香港旅游促进会打算组织20家左右旅行商来金华实地踩线，把金华旅游产品推介给香港市民。

2016年，金华旅游赶超发展走在前列，前三季度旅游收入增速列全省第一。一年来，金华旅游创新营销模式，多渠道、多平台、全方位、立体式推广，进一步拓展我市主要旅游客源市场。为深度开发上海旅游客源市场，积极承接上海迪士尼开园所带来的溢出效应，市旅游部门创新推广模式，与上海旅行社合作，借助其推广营销渠道，开展金华旅游线路产品在上海市场的全方位营销活动。

“旅游+工业”“旅游+体育”“旅游+互联网”等新模式逐渐成型，部门与部门之间形成合力，金华旅游从“单兵作战”走向“千军万马”，从“各自为战”变成“组合出拳”。