掘金家装翻新市场 互联网家装新秀魔居客亮相

进入2016年以来，家装翻新市场成为行业热词，也成为了资本风向标。4月26日，随着一个名为魔居客的互联网家装新秀品牌的亮相，家装翻新市场的掘金队伍中又多了一匹黑马。与该领域的其它品牌不同的是，魔居客专注的领域更为专且精——厨卫空间翻新。其主打产品“厨卫3天翻新”同时亮相，以1套厨卫、2个工匠、 3天翻新的流程，超短工期和超高性价比颠覆行业传统，以标准化的集成产品、施工技术和施工流程，为家装行业“工业化”发展提供新样本，树立起了互联网家装的新标杆。

魔居客CEO文枫

2016年，以新房和综合工程为切入点的互联网家装品牌竞争日益激烈，同质化日趋严重，被称为装修领域中最后一个蓝海的家装翻新市场，成为互联网家装创业的新切入点，备受资本关注，据不完全统计，目前家装翻新市场领域，已获得融资的互联网家装公司有近二十个，态势十分火热。

资本的关注，源自市场的前景。以2016年为例，数万亿的装修市场总容量中，家装翻新市场占1.8万亿。随着土地资源开发的收紧以及老龄化社会的来临，未来几年这一数据还将不断攀升，尤其是在北上广等一线城市，趋势更为明显。而在家装翻新市场中，厨卫空间的翻新服务需求最为旺盛。魔居客就是在这样一个大的市场背景下，从“厨卫翻新”切入家装翻新市场的互联网家装品牌。

魔居客虽然是一个新名字，但是其投资方却都是家居行业大名鼎鼎品牌：建材流通巨头的华耐，浴霸创始品牌、集成吊顶领军品牌奥普，机械加工领头军金凯达等，战略合作伙伴也都是领军级品牌，如有家装后市场Uber之称的服务平台神功007，仅从背景看，实力已可窥一斑。而其口号为1套厨卫、2个工匠、 3天翻新的“厨卫3天翻新”服务，更是以全新的商业模式，展现了其作为互联网家装新秀的不同凡响。

在切入家装市场前，魔居客在大量的市场调研中发现，局部改造和翻新业务需求最为旺盛。而在这其中，使用率和老化率最高的厨卫空间，翻新需求尤为迫切。但是，由于市场上家装公司多为综合工程业务公司，鲜有针对厨卫翻新提供专业性服务的品牌。即使有公司愿意提供服务，也不能保证服务的高性价比。魔居客决定以厨卫翻新为切入点进入家装翻新市场，并直击消费痛点，推出了1套厨卫、2个工匠、 3天翻新的“3天厨卫换新”。

文枫表示，从“1套厨卫、2个工匠、 3天翻新”的口号到标准化的产品，都是魔居客在互联网思维下从用户需求开始倒逼出来的结果。这种倒逼不仅体现于产品上，也体现高性价比上。为了保证品质，“厨卫3天翻新”的主材都是一线品牌，如科勒马桶、摩恩卫浴、奥普集成吊顶、马可波罗瓷砖、潜水艇地漏等。互联网化的平米套餐形式报价，厨房以5平方米为标准，19800元/5平方米为标准，每增加1平方米按1998元/平方米计算。卫生间以4平方米为标准，17800元/4平方米，增加1平方米按688元计算。以4平方米的卫生间家5平方米的厨房为例，同样材料，魔居客的价格要比传统家装公司低30-40%。

业内人士预测称，从市场份额上看，目前市场上所有家装公司业绩的总额仅占整个万亿市场总额的15%。而在厨卫领域，近十年的时间内，前三名的家装公司仅占15%，具有巨大拓展空间。作为第一个专注厨卫翻新领域，并推出了具有竞争力产品的魔居客，极具市场潜力。随着其产品的推进及其模式在全国市场的复制、扩张，魔居客未来有望在家装翻新市场领域突破百亿规模，为互联网家装树立新标杆。