开一间普通人的基因应用商店，测你的饮酒指数

4月底，正在备孕的杭州郑小姐收到一个颇像电子 产品外包装的乳白色长条形盒子，打开后，长得像掏耳朵棉签的采样拭子。寄送人的说明书写着：“测叶酸。”也就是说，郑小姐把“棉签”伸进口腔，紧靠脸颊内 侧来回刮拭15次以上，再把拭子放进采集管，盖子拧紧后，寄到一脉基因北京总部提取DNA，在DNA文库处理过后，再在基因检测仪上面进行基因测序，数据 处理、解读、可视化呈现。

就算郑小姐不懂这些复杂的步骤，她依然可以在10个工作日后，登录一脉基因的官方微信服务号。正在备孕的她，将被告知叶酸吸收的代谢能力是否正常，如果不正常，则会被建议到当地妇幼保健医院问诊——这大概是一个中国城市居民跟“基因检测”这样高大上名字的少见接触。

“基因”一词，出现在“人类细胞有23对染色体”的高中生物课本里，或者是“中国参与人类基因组计划”等科技新闻里。而一脉基因创始人郝向稳告诉“寻找中国创 客”（ID：xjbmaker），他们要让基因检测成本降到城市中高端白领可接受的范围内，让它跟去医院照B超一样触手可及。掌握了全基因组检测报告这本 “健康密码本”，一脉基因可以把科学语言翻译成日常语言甚至网络语言，帮用户筛查遗传疾病，更有效地使用抗肿瘤药物，甚至提出饮食、体重管理建议……

赠送期权，收集百人全基因组数据

据BBC RESERCH统计，2018年，美国基因测序市场规模将达到117亿美元，年复合增长率为21.1%。而在中国，郝向稳说，光是针对孕妇的无创产前检测 市场，按照乐观情境下5%的市场渗透率，市场规模大概是21.25亿元。孕妇通过无创的产前基因检测，可以判断胎儿是否患有唐氏综合症。

正是看到这个市场的巨大商机，郝向稳咬咬牙，从全球最大的DNA测序公司Illumina辞职，叫上他在中国科学院北京生命科学研究院的校友，下海创业。该学院是中国基因产业“黄埔军校”，汪建正由此走出而创办了华大基因，并使之成为全球最大的基因组研究中心。

郝向稳想做的，偏偏不是基因测序本身。一是因为临床类基因测序有“牌照”门槛，初创公司申请“牌照”需要等较长时间。2014年，国家卫生计生委公布了第一 批高通量测序技术临床应用试点单位。二则基因测序已被华大基因、Illumina等巨头盘踞，基因测序设备购置、技术研发很烧钱，初创公司烧不起。

基因行业就像一个金字塔。塔尖是掌握了测序技术的华大基因、Illumina、贝瑞和康、达安基因、博奥生物等测序仪器研发制造商，塔基基因应用运营、服务 商。一脉基因的业务定位处于塔尖、塔基之间，提供的是个人基因数据分析、存储和应用开发支持服务——一脉基因更像是一家大数据公司。

既然是基因数据处理公司，就要解决基础数据缺失的“冷启动”难题。医院有来自临床和科研部门的基因数据，海量用户有基因但不具备数据化的条件，但这些数据都不会无缘无故被提供给一家商业公司。于是，一脉基因发起了一个激进计划——给用户赠送公司期权。

一脉基因启动了百人全基因组卫星计划，委托从事基因测序（非临床类）业务的上海药明康德有限公司，向100位“敢于吃螃蟹”的用户进行全基因组测序，并把一 脉基因的公司期权奖励给这些用户，直到项目收官，一脉基因已有100万份股份期权赠出。“一脉基因完成融资后，按照现在的估值，他们在平掉费用后，肯定还 赚了。”郝向稳说。

而在医院端，一脉基因通过帮助医院科研人员更快、更便宜地处理基因数据，并将数据处理结果用于发表科研论文，后者又与职称评定、职场升迁挂钩。医院科研部门也能申请科研资金，向一脉基因支付数据处理费。

截至目前，一脉基因拥有1300位用户的基因数据，如果再算上跟医院科研部门打通的基因数据，样本数达到数千个，在国内居于基因数据公司的前列。

大幅降低数据处理成本

全基因组测序一度是“富人的游戏”。据《新京报》2013年报道，苹果公司原CEO史蒂芬·乔布斯在罹患胰腺癌期间，曾对自己的肿瘤及全基因谱进行了测序， 他花了10万美金（约合人民币60多万元），但依然只起到减缓病症的效果，最终于2011年去世。乔布斯进行的是基因靶向药物分子检测。基因靶向药物只对 某种基因型人群适用，对其他基因型人群则不适用。

基因检测分为两大类，一类是孕妇无创产前基因检测这样的“专项基因检测”，另一类则是乔布斯生前所做的全基因组检测。在一脉基因做一次全基因组检测，能够查出102种疾病风险，1318种遗传疾病风险，了解43种特质基因。

以特质基因为例，一脉基因可以测出，“运动耐力”特质基因的某种基因型人群，运动耐力表现较好，而另一种基因型人群，对耐力运动（如马拉松等田径运动）的表现没有明显帮助。随着基因检测逐步普及，如此一来，父母在把子女送进体校前，可以先看看子女是否有成为运动员的潜质。

基因检测成本正在加速下降。20多年前，做“运动耐力”这样一个专项基因检测要耗费上亿元，如今只要不到3000元。

即便是成本远高于专项基因检测的全基因组检测，郝向稳预计，再过2年，全基因组检测成本有望降到5000元左右；再过5年，甚至有望降到1000元左右。更 加激进的估计是，2012年，郝向稳曾供职的全球最大的DNA测序公司Illumina，其CEO就说，他的目标，是要把全基因组检测成本降至100美元 （约合人民币600多元）。

全基因组检测成本“加速度”下降。（单位：美元）

数据来源：美国国家人类基因组研究所（NHGRI)、美国国立卫生研究院(NIH)

按照传统方式处理，既很慢，又很贵。一脉基 因的价值，在于大幅降低基因处理的成本。通过不断地优化算法，基于云计算的数据处理系统能够以更快的速度、更低的成本分析人类基因组数据，把数据处理时间 从7天降到半天，把数据处理成本降到千元以下。

基因科学家“卖萌”营销

当新用户上门垂询，如果看到一大堆“BDKRB2基因RS1799722位点CT和TT基因型”的专业术语，毫无疑问会被吓跑。一脉基因要把用户留住，必须为创始团队的科研文化融入互联网文化，打造出一家消费级的基因公司。

“与其把用户培养成基因专家，不如用卖萌、好玩的方式告诉用户——基因表示什么？对你有何作用？”郝向稳等基因科学家也要适应互联网营销打法。为此，一脉基因 在微信服务号发起“基因PK赛”，让每个用户和自己的微信好友PK谁的酒力更好。基因还决定了两个风险：一是酒精上瘾的风险，有的人每天不喝个二两白酒就 不够劲；一是损伤肝脏（如患上酒精肝、肝硬化甚至肝癌）的风险。郝向稳甚至有个想法，今后朋友喝酒前先PK一下基因，控制自己的饮酒量和节奏，保证不把身 体整垮。

今年起，一脉基因还推出一款针对年轻女性的健康基因检测和数据分析产品。郝向稳专门雇了一位网络编辑，把基因检测报告“翻译”成“人话”。广为流传的，是一 篇教女生让“男友力MAX（90后用语，指男友魅力满分）”的网文。比如，女生吃个不停是贪吃表现，还是受FTO基因突变影响而进食后不易产生饱腹感；女 生整天吃低脂肪肉类还瘦不下来，是因为TCF7L2的某种基因型使得她只能通过运动减肥……

郝向稳给用户进行画像：90%用户处于30岁以上，中产阶层以上，对自身健康高度关注，对基因科技的接受度高。等到基因检测成本有望降至1000元的2020年，90后用户正好就达到30岁左右。

3000多年前，柏拉图提出：“认识你自己。”这是人类至今没有完成达成的目标。

如今，随着基因科学高速推进，随着基因产业成本持续下降，像缺血性脑卒中、高血压乃至癌症等疾病，都可以从个人基因中找到蛛丝马迹。

郝向稳说，一脉基因想做的，正是帮助每个人拥有自己的“基因密码”，在自己的衣食住行当中，知道自己的身体状况，并采取与其匹配的生活方式。

“身体强壮，啥都能干。这是一个致命的误区。”郝向稳自己吃过苦头。有一次，他开车去青海湖，海拔超过2000米之后，就开始出现头痛、呼吸困难等反应。一脉基因的小编告诉他，“对高原缺氧环境的特殊适应能力很差”，经此一事，他尽量避开高海拔地区的出游。

现阶段，一脉基因的盈利模式还是用户为数据处理服务支付费用，一旦大众用户带来了海量数据，就可以衍生出“羊毛出在猪身上”的新玩法——

一脉基因已经覆盖酒精测试、体重管理、孕妇叶酸吸收、遗传病筛查等多个场景，基于肥胖基因开发“健康套餐”——与几家健身房合作，对一些采纳教练方案仍减不 了肥的用户，由健身房按照“大客户”的优惠报价，采购基因检测服务，并有针对性地制定健身方案（比如高强度运动比食用低脂肉类更有效）。这意味着，在基因 检测这类超低频消费之外，能够在后续服务中持续挖掘用户价值。

基因检测费用大降、用户倍增、数据沉淀……这么发展下去，郝向稳设想，总有一天，普通人把基因报告交给医院或体检中心，就不需要做全身体检、从头化验，而一 脉基因还能帮助商业机构根据用户基因特性，进行精准营销，私人定制医疗、保健服务……一脉基因想变成“中国基因界的应用商店”，目标是建立10000种基 因应用，让基因数据成为生活的基础设施。

基因主导人类生活的时代，还远吗？

创客ABC

A.他们是谁？

郝向稳，一脉基因创始人，中国科学院北京生命科学研究院基因组研究所遗传学硕士，在基因行业12年，曾任全球最大的DNA测序公司Illumina产品经理。

吴金雨，一脉基因首席战略官（CSO），中国科学院北京生命科学研究院生物信息学博士，拥有多年的生物信息分析和基因组研究经验。

余乐，一脉基因首席技术官（CTO），原通用电气高级数据科学家，拥有多年大数据处理、挖掘经验。

B.在做什么？

在 基因测序完成后，一脉基因通过自主研发，把原来需要超级计算机才能处理的个人全基因组数据在阿里云上低成本快速分析完毕，然后把每个人的基因通过好玩易懂 的App方式展示给消费者，比如一个人饮酒量大小及其对身体的危害，任意两个人之间的亲缘关系，直观量化展示，非常适合没有生物学背景的人理解。一脉基因 还把智能血压数据与基因数据结合起来，为个人进行健康风险综合评估。

C.投资人怎么看？

一脉定位于一家基因数据公司，通过自己研发的全基因组数据快速处理技术和解读系统，开发基因应用，基于基因数据结合健康、医疗、病历数据开展云计算、大数据基础上的精准健康应用，以互联网模式为用户提供服务。——滴滴出行投资人、天使投资人王刚

基因领域的世界，风云变幻。我一直认为，从事这个领域的人，必须对生命密码有着神圣般的好奇与探索欲，必须对整个基因相关领域的有深刻的洞见和宏观的视角， 因为这是一个内生很多产业链，横跨医学、生物、健康、IT多个领域的世界！郝向稳正是那么一位我在寻找的基因探索者、合作者和思想者。——树兰医疗CEO郑杰

采写 /新京报记者 梁嘉琳

编辑：林其玲