太原国际车展亮点频现 新能源汽车成为时尚

　　刚刚过去的上周末，对于山西的车迷来说，犹如节日般快乐。以“创变·共赢”为主题的2016中国·太原国际汽车展览会，迎来了她观展人数最多的两天。车展会上各销商厂商“零首付低首付”的促销活动、汽车售后市场互联互通服务的兴起，不时地令前来观摩的人士动心不已；拆解的豪车、惊险刺激的极限驾乘体验，展示高超的汽车生产技术的同时，挑逗的依然是体验者那颗呼呼跳动的购车心。但压力与风险并存的车贷市场，又在考验着银行、购车人、汽车销售服务团队的耐心和智慧。

　　你的车敢不敢拆开亮相？

　　今年的太原国际汽车展上，一个以“极峰越界”为主题的巨型展具前，“傲试巅峰”试车活动吸引了多位丰田车迷前来试乘。据工作人员介绍，这个巨型展具是由一汽丰田汽车厂商搭建而成，展区摆出了主体坡道倾斜角度近40°，高度达到6米，整体跨度接近足球场的长度，是根据一汽丰田旗下三款主力SUV车型的性能特点量身定制的一款主题试驾道具。道具的体验点是针对车身所搭载的上坡辅助系统（HAC）、陡坡缓降系统（HDC）、4WD动态扭矩分配系统以及强劲的扭矩峰值来展现车辆的优越性能。此时，两位试驾者正分别驾驶着一辆丰田车，在跑道上进行半坡起步、涉水演示等，展示车辆的高性能。

　　“在倾角接近40°的坡道上，俯冲而下的失重感犹如做了一次自由落体运动。借助俯冲而下的冲击力，或进入到深达400mm的涉水路段，或步入颠簸起伏路，都能感受到一汽丰田车辆的优越性能。”一位刚刚试乘下来的车迷津津乐道。

　　而在室内展区，SUBARU汽车厂商通过展示拆解的一款豪车，呈现其内部构造，赢得观展者驻足观看评价。业内人士表示，汽车场商们能够通过实际操作和拆解豪车，展示汽车的性能和构造，体现的是汽车制造商对产品的自信，而中外汽车也在这一试一拆中，交流着技术，比拼着服务。

　　新能源汽车成为时尚

　　汽车工业走向低耗能低排放是必然趋势。在今年的太原国际汽车展上，新能源汽车的集中亮相，令观展者炫目不已。在新能源和新动力采用领域，比亚迪汽车被业界誉为国产汽车的领跑者。当天，在比亚迪汽车展区里，可谓人头攒动。工作人员告诉记者，今年他们携带了7款车型参展，其中一款为今年的新款。“这些车型大多都是油电复合动力车型，属于新能源汽车。近年来，中央财政安排专项资金，支持开展私人购买新能源汽车补贴试点，从一定程度上推动了新能源汽车的发展和推广。”比亚迪汽车销售顾问表示。

　　一些高档汽车企业也都纷纷问鼎新能源领域。这次参展，奥迪汽车企业也秀出了一款插电式油电复合动力汽车，且价格比往年有所回落。

　　此外，一些大众化车型，如众泰旗下的电动车也受到观展者认同。“充3个小时能跑150公里，从性能和价格方面来说，比较适合普通家庭代步使用。”销售人员有些殷勤地向过往的人士介绍。

　　据悉，根据新能源汽车补贴标准，中央财政对满足支持条件的新能源汽车，按3000元/千瓦时给予补助。插电式混合动力乘用车最高补助5万元/辆；纯电动乘用车最高补助6万元/辆。试点期内，每家企业销售的插电式混合动力和纯电动乘用车分别达到5万辆的规模后，中央财政将适当降低补助标准。同时，中央财政根据试点城市私人购买数量和规定的标准同样给予补助。采用电池租赁方式的企业，补助数量按其服务的新能源汽车数量确定。

　　低首付？零首付？

　　“50万元豪车只卖10万元，首付低至2万多，20万元提走”、“购置税全免，5折购5年/15万公里延保”、“利率低至1.99%。”……在今年的太原国际汽车展览会上，分期零首付、低首付的字样充斥着整个车展。国产红旗车、猎豹、雪铁龙、奔驰等都提供有购车打折或低利率服务。在一家二手车销售处，易拉宝展示煞是炫目：购买一辆奔驰车的贷款利率将低至1.99%。销售顾问表示，购车利率降低是由于奔驰轿车有了自己的金融公司，顾客购车需用“奔驰金融”贷款，才能享受低利率购车服务。“奔驰金融本身就是放贷机构，具有银行类金融机构金融业务许可证,拥有和银行车贷部门一样的业务功能，可以自行向经销商、奔驰车主放贷。”

　　一位业内人士表示，与传统汽车销售相比，销售后市场更加注重服务与品牌差异化，逐渐由粗放型向高科技和产业化方向转变。汽车公司办自己的金融公司，主要业务是按揭购车贷款，办理快捷，且可省去贷款手续费。这也体现出了汽车公司集约化发展的走向。显然，这样的杀手锏，对于普通商业银行来说，不啻为一个强有力的对冲。

　　“奔驰金融等金融机构的诞生，在抢夺市场蛋糕的同时，也促使车贷市场的竞争更加激烈。在零首付、低利率的背后，汽车销售的风险无疑转嫁到了银行和购车人的身上。目前，车贷按揭期限一般为1到3年。零首付、分期首付虽然在前期降低了购车人的付款压力，但在申请车贷时，一旦购车者还款意愿大幅下降，银行的风险就会加大。此外，一些汽车销售顾问或车贷工作人员，在介绍车贷的时候，故意隐瞒关键条款，或提高合同购车款项，私下再将车贷和质押分成两部分申请，如果后期质押过程出现意外，就会导致购车人还款压力剧增，甚至车钱两空。”从事车贷服务多年的一位女士表示。

　　线上买？线下买？

　　依托中国巨大的汽车消费市场和快速发展的中国汽车工业，汽车消费和服务模式也在发生着巨大变化。毫无疑问，一场属于传统汽车行业销售模式的大变革已悄然拉开序幕。电商模式和传统销售模式的厮杀，让传统门店纷纷关门倒闭。当消费者行为在向小众化、垂直化、细分化方向发展，从“我需要”，转变为“我喜欢”时，汽车销售后市场的品牌竞争已然来临。

　　汽车服务涵盖了汽车配件及相关服务，以洗车业务为例，就有如下数据：一般车主常规洗车频率为10—40次/年，全国日均洗车1000万次，60%车主会在固定商家购卡洗车。显然，洗车这个巨大的市场空间，吸引了电商服务平台的纷纷加入，让这个行业也变得战火频仍。展会上有个打着“车欢洗”招牌的展

　　位煞是引人注目。据年轻的参展商代表王小姐介绍，2015年3月，一个叫陈伟书的年轻人和其他23位投资人共同出资创立了一家有限公司，与多家银行、保险、车行签定商业合作伙伴关系，签约洗车行，为有车一族提供洗车便利。车欢洗就是这家有限公司开发的移动互联网洗车服务平台，它以微信公众号为载体，链接全城线下实体洗车行，会员通过微信充值消费，实现“洗车店店通”。

　　“车欢洗由“3W.万创”孵化扶持，现在已经有200多家洗车行与我们签约，今年内计划覆盖全太原市。”负责人陈伟书表示。

　　据不完全统计，目前，仅太原市汽车保有量已经突破110万辆。太原汽车行业协会连续5年的统计数据显示，太原市每天销售200到300辆汽车，汽车销售及售后市场越来越大。随着太原市汽车消费与日俱增，与此相伴的消费问题也屡见不鲜。为此，今年3月8日，太原市成立了汽车消费教育基地，隶属于太原市消费者协会。这也是太原市首个专业行业消费教育基地。“由于消费者对汽车的专业知识比较缺乏，由此引发的消费纠纷也越来越多。每年约有100至200人次的汽车消费投诉，且投诉比例逐年上升。太原市消费者协会汽车消费教育基地的成立，将为太原市汽车消费环境营造诚信体系、提升信心”该教育基地的负责人表示。