罗月娥：以微商助推高性价比珠宝走入寻常百姓家

　　——专访全球首届微商节联合发起人罗月娥

　　在资深珠宝行业专家罗月娥的印象中，以联合发起人的身份参与筹备的全球首届微商节可能是她最近几年内最为憧憬的一次大型活动。她对今日微商表示：“我觉得随着微商节的到来，整个移动电商行业也将真正迎来一个黄金发展期，因为没有一定的积累和质变，一个行业节日是无法成型的。”

　　罗月娥的这一判断意味着很多，在经过之前几年珠宝销售渠道的整合和优化之后，珠宝厂家连盟商城在微商爆发的当下能够释放出多大的能量十分引人注目。要知道，这家致力于线上珠宝销售的电子商城已经在微商缓步发展的初始阶段拿下了3.95亿元的销售额。

　　线下线上联动引爆珠宝销售热潮

　　藏富珠宝是2003成立的珠宝品牌，罗月娥2013年就早早投身珠宝微商发展团队的举措，现在看来极富商业前瞻性。

　　“我们早在2014年年底就依靠微商这种模式在短短几天内实现了1300多万的业绩，而事实上那时候我们的代理团队规模和现在完全无法相比。也正是那一次成功让我们的团队坚信，将线下的上游珠宝厂商资源进行整合后在微商渠道进行销售是一件非常有潜力的事情。”罗月娥对今日微商表示，在看到珠宝微商的巨大商机后，她和旗下的代理团队就一直再考虑如何在这块大蛋糕上获得更多的份额。“商机是显而易见的，谁能提前布局，谁也就能凭借先发优势收获更多。”

　　在过去的一年多里，罗月娥基本上都是在一家又一家的珠宝企业之间辗转。经过不懈的努力，这个原名为“藏富珠宝商城”且已经取得累计3.95亿元销售额的著名线上珠宝商城在2016年3月1日迎来了一个发展史上的里程碑事件——升级更名为“珠宝厂家连盟商城”。

　　罗月娥对今日微商表示，这次更名意味着前期的资源整合已经完成，将有数以百计的珠宝生产企业和数以千计的代理商进驻新商城，借助微商渠道，在可预见的未来，将会有大量高性价比的珠宝产品走入寻常百姓家。

　　事实上，珠宝厂家连盟商城在这一时间点的重装上阵也恰好反映了珠宝行业对移动电商以及居民消费市场的乐观商业判断。一位资深珠宝行业专家告诉今日微商：“随着人们消费水平和生活水平的不断提高，珠宝消费也随之进入了常态化消费阶段，而国家在今年所出台的海外代购新政也将极大的释放国内珠宝企业的市场活力，加上微商在2016年的整体企稳转暖，说今年是珠宝微商的新纪元也不为过。”

　　罗月娥也表示，珠宝厂家连盟商城的成立就是旨在打造珠宝微商的“航母级”平台，让珠宝生产企业、微商代理、消费者、平台实现互利共赢，点燃珠宝销售的热潮。

　　当平台遇上平台

　　珠宝厂家连盟商城与全球首届微商节的相遇，是一次平台与平台之间的精彩对话。

　　“联合发起53全球首届微商节是珠宝厂家连盟商城在3月1日成立后所参加的最大规模活动，我们希望借助这个全球关注、大咖云集的平台让更多人看到我们平台的优势和发展潜力。”在罗月娥看来，这次两个平台的交汇会带来相当惊艳的效果。

　　确实，珠宝厂家连盟商城拥有创造惊艳的底气和资本，作为国内最早一批从事线上珠宝微商业务的平台型企业，其通过两年的发展已经建立起了庞大而完善的合作体系，从上游的珠宝生产到渠道销售再到物流配送和售后服务都已经相当成熟。

　　罗月娥对今日微商表示，珠宝厂家连盟商城在始终保持每件产品亲自送到国家级珠宝首饰检测中心出具权威的证书，为消费者和代理商提供100%品质及正品保证的商品外，还郑重承诺，在签收之后48小时内可申请无理由退货全额退货款的售后服务。这在售后服务广受诟病的微商行业想当具有说服力，也极大的打消了代理商开拓市场时的顾虑。

　　长期以来，珠宝行业的价格不透明是很多消费者不敢轻易消费的重要原因。而珠宝厂家连盟商城所打造的“厂家成本价格销售、平台哪个代理销售即哪个代理赚钱”的公平公开销售模式在很大程度上破解了珠宝价格的水分问题，加上对品质的坚守，这一模式有望在今年的全球首届微商节上大放异彩。

　　罗月娥对于珠宝厂家连盟商城所开创新模式的自信也是其对微商节寄予厚望的重要原因之一。她对今日微商表示：“我们所做的实际上和现在许多做美妆产品微商的模式有很大的差异，他们可能更多的是想要通过挖掘代理本身的价值来实现利益变现，而我们的核心立足点是要通过代理的传递将优质的珠宝送到终端消费者手中，也就是说是靠产品取胜。因为我们不可能像有些面膜微商品牌一样将几十上百件珠宝压到某一个代理手中，这既不现实也不符合我们平台的价值观。”

　　从罗月娥对微商模式的解读中不难看出，珠宝厂家连盟商城更多的回归了微商的本质——通过每一个个体的社交网络实现产品的精准销售。诚然，珠宝的单价不低，但在剔除传统渠道水分之后，其对消费者、代理商、生产商而言都具备相当的吸引力。因为大家都可以在这一平台中各取所需。尤其是微商代理，其不仅可以很好的规避微商经营风险，而且珠宝的代理收益显然不菲。这一模式也将是正处在转型十字路口的微商行业的上佳参考范本。