走南闯北青海人 肖国华：让青海特产扎根成都

　　青海新闻网讯 沙沟是海南藏族自治州贵南县一个偏远的乡，离沙沟最近的是贵南县过马营镇。从沙沟到过马营不足24公里，可是1996年，肖国华却整整走了四个小时。

　　对肖国华来说，那是一次难忘的旅程。

　　沙沟和过马营之间，只有一条土路。沙沟乡有一家饭馆，为饭馆拉给养的是一辆手扶拖拉机，那是当地居民外出时最常乘坐的交通工具。肖国华当年就是乘坐着这辆手扶拖拉机走进沙沟的。

　　不幸的是，这一天，肖国华正赶上饭馆的主人到过马营拉煤。高原风烈，煤灰四扬，坐在煤堆上“挺进”沙沟的肖国华遭遇的那份艰辛和尴尬可想而知。

　　那一年肖国华20岁；那一年，20岁的肖国华从青海农林学校毕业，成为了沙沟乡农业站的一名技术员。

　　肖国华有所不知的是，当一脸煤灰的他，忍受着浑身的剧痛，下了那辆宛如得了哮喘病、呼呼冒着黑烟的手扶拖拉机，僵硬地站在沙沟的土地上时，他已然完成了人生的一个隐喻——他的一生或许就是要走一条与常人不同的路，而这条路上注定会有太多的磨难和坎坷。

　　沙沟记事：题壁言志

　　沙沟留给肖国华的，至今仍是这样的印象——封闭、落后甚至还有些贫瘠。

　　农业站只有两名工作人员——肖国华和老站长。肖国华和老站长每年做的工作除了开春给老百姓宣讲一号文件外，就是发放农药，一年中竟有大半年的光阴是闲置的。

　　喝酒是那时肖国华最常做的事。

　　到沙沟的第一个月，肖国华醉了30天。

　　醉后的肖国华，信笔在自己小屋的墙壁上提写了这样一句诗：“古来圣贤皆寂寞，唯有饮者留其名……”

　　龙飞凤舞的墨迹，宣泄的是一个年轻人壮志难酬的落寞。

　　成都二环附近的一栋写字楼，我们在肖国华办公室的墙壁上看到了他写的另外一句话：“我来自青海，我热爱青海，我为藏地阳光代言。”从最初的壮志难酬，到此刻的自信满满，时光剥去了他身上的青涩。

　　肖国华的脑子里总是装满了太多不安分的想法，无论是现在还是当年……

　　因为实在是厌倦沙沟生活的单调，半年后，肖国华停薪留职成为了下海大军中的一员。提起当年的决定，肖国华用了一个词——毅然决然，似乎当年的那份决绝依旧回荡在他的心间。

　　创业，艰难也是一种力量

　　为了在外面闯出一片属于自己的天地，西宁、西安、北京……肖国华到过很多地方，干过很多工作。

　　在北京中关村的地下室里，他一住便是半年。

　　那时，在一家电脑公司打工的他每天的主要任务就是为客户组装电脑。在这家公司，肖国华创造了人生中的第一个个人纪录，一天内他为客户组装了24台电脑。

　　一台电脑十元的提成，这在当年可是一笔不少的收入，可是那时的肖国华总感到一种莫名的失落。和当年出走沙沟时一样，这样的失落或许都是缘于在他的心底还珍藏着一个属于自己的梦想，缘于梦想与现实的巨大落差——既然社会给创业者提供了无限的可能，自己为什么不能过成功人士的生活？

　　如果心中装着这样的梦想，一天组装24台电脑，挣240元的辛苦钱，对于肖国华来说，又算得了什么？

　　和大多数创业者一样，此后，他经历了太多我们熟悉的故事和场景——卖过电子产品，开过打字复印店，受过太多的气，遭了太多的罪，总之多年后，肖国华终于摆脱了打工者的身份，成为了一个小有成就的老板。

　　是什么样的原因，让他的目光再一次聚焦于土地？肖国华自己也说不清楚。总之，2005年，肖国华再一次回到沙沟，开始了中草药的种植。未料想，此后多年，中草药的种植和加工，竟然成为了支撑肖国华梦想大厦的基石。

　　几年后，一个偶然的机会，肖国华从一个朋友的手中，得到了两千亩位于香日德的土地的使用权，开始了枸杞种植。

　　凭借着政策的支持和对市场准确的判断，那几年，一路走来，肖国华顺风顺水，他迅速将目光锁定于企业升级，几经运筹后，一个具有先进经营理念，并且初具规模的以枸杞、红景天等多种高原中草药种植、加工、销售为一体现代化企业在柴达木盆地应运而生。

　　青海企业家感动成都

　　四月，成都潮湿的空气中弥漫着浓郁的万物勃发的气息，而在位于世界第三极的柴达木盆地深处肖国华名下的数千亩枸杞地，也同样孕育着春天的生机和活力。枝叶抽芽，新绿萌发，小小的枸杞，改变的不仅是大地的容颜，还有肖国华的命运。

　　肖国华创办的青海藏地生物科技有限公司，是我省最早进驻成都的企业。青海藏地生物科技有限公司成立于2007年，不足十年的打拼，让公司拥有了23项专利技术，两项省级科研成果，9个注册商标以及四大系列数十个品种，并成功获得德国色瑞色有机权威认证，获得这个认证的企业，在全国也没有几家。

　　如今的肖国华已经成为青海商人进军成都市场的领军人物。4月12日，在接受西海都市报“走南闯北青海人”采访组记者的采访时，肖国华这样说：“青海有太多的好东西，但是大部分都‘养在深闺无人识’，这是我带着枸杞产品下高原进成都的主要原因。”当然，将产品带进成都仅仅是开始，肖国华的梦想更大，更多。

　　除了推销产品，肖国华推销的，还有青海人的精神风貌和处事原则。

　　谈起青海、谈起青海人，肖国华这位在成都市场已经有了三年创业经历的企业家这样说，青海人最大的性格优势就是诚实守信，正是凭借着这一点，肖国华和他的团队，在短短三年的时间里，创下了产品入驻成都两千多家医药连锁店、入驻全国五千多家连锁店的骄人成绩。提起诚信，让我们的目光回溯到2007年，回溯到肖国华创业之初的那段艰难岁月，回溯到沙沟那片让肖国华既爱又恨的土地。

　　这一年，中药防风市场价位看好，肖国华抵押了父亲的一处庄廓，在沙沟承包了1413亩的土地，种植防风。

　　那是振奋人心的一幕。

　　那年春天，肖国华承包的土地里嫩芽初绽，绿意盎然，几乎每一天他都要开着皮卡车到地里转一圈，他感觉自己就是这片土地真正的主人，而这片土地即将无私地向他奉献出巨大的财富。

　　中草药种植是一件下苦受累的活，肖国华记得有一次他在西宁的澡堂里做背疗，做背疗的师傅让他把背心脱下来。低下头时，肖国华不禁一阵心酸，原来整整一个夏天，肖国华都穿着背心，在地里忙活，高原灼热的阳光，将裸露的皮肤晒成了黑色，被背心覆盖的地方，还保留着皮肉的原色，保留着背心的样子……

　　可是那年8月，一场冰雹将肖国华种植的防风打得七零八落，一百多万元的投资转眼间化为泡影，肖国华甚至连给工人发工资的钱都没有。

　　二次创业的艰辛，肖国华已不愿提及，可是他说，那时候无论自己走到哪里，身上总揣着三个账本，这些账本密密麻麻记录着他欠工人的工资，从几十元，到上千元，肖国华说，那些都是工人的辛苦钱，他不能赖账。

　　两年后，肖国华做医疗器械翻了身，他第一个想到的，就是将欠工人的钱还给他们。当肖国华将一笔笔工资递到工人手中时，许多人已经忘记了这件事。

　　如今，肖国华将这份诚信，带到了成都，带到了一个更广阔的天地。

　　藏地公司生产不加任何农药添加剂的有机枸杞，这也就意味着藏地公司种植的枸杞产量不可能太高，而价位要比其他省份的枸杞贵许多。

　　肖国华带着他的产品到成都闯市场时，成都人对青海枸杞的认知度很低，有人告诉肖国华，不妨将新疆枸杞和青海枸杞掺在一起，以赚取更大的利润。可是肖国华不干，他说：“青海人做生意，就要有青海人的样子，我们靠的就是诚信打天下。”

　　不仅如此，当藏地公司的产品进驻到成都药房后，肖国华还派专业培训人员，主动到药房作专业培训，给销售人员讲述青海枸杞辨伪识真的方法。

　　肖国华，用诚信感动了成都。提起未来，他充满信心，他计划在五年里打造一家以上的公司在主板上市，并且在全国设立一千家以上“藏地奇珍养生堂”青海特产连锁专卖店，将青藏高原无污染、零添加、高品质的好产品卖到千家万户，为老百姓的健康养生作出更大的贡献。