中国石油报

管道公司重视培育潜在市场

开发增量创效益 提升服务树品牌

    本报讯 （记者孙兆光）今年年初以来，管道公司在天然气供销中，从需求侧研究与精细化管理入手，通过增量市场开发和用气结构不断优化，提升市场抗风险能力，全力保障天然气业务稳健发展。

    截至5月30日，管道公司与158家企业签订购销合同，签订中俄东线意向书16份，销售天然气39.3372亿立方米。

    管道公司加快推进支干线和用户同步投产进度，全力推进区域内大连支线、桦甸支线、日照支线、南山支线建设和投产工作，延伸和扩大供气区域，让清洁能源惠及更多地区。同时，加快泰青威管道青威段、哈沈线、平山线等新投产支干线下游用户接气进程，提升沿线气化水平，通过开发增量市场创造新的效益增长点。

    管道公司以大连LNG接收站为依托，力求构建东北地区LNG资源集散网络，实现夏季顺价和冬季保供。一方面，管道公司建立LNG和终端用户直接销售通道，避免大的LNG贸易商垄断价格，将上游价格传递并惠及终端用户，使终端有更多动力来增加基础设施建设、促进市场持续发展。另一方面，利用整体管网优势，在冬季需求高峰期为下游用户集中代购LNG，对管道供气市场形成必要的补充。

    管道公司高度重视潜在市场培育，根据国家环保要求和国外天然气消费结构进行研判，开发高效市场和优质客户。积极支持天然气发电和分布式能源项目发展，陆续与一批相对落实的项目达成合作意向；持续开展煤改气项目研究工作，从经济性、适用性、供给保障等多方面，为地方政府和燃气公司提供参考数据，为冬季保供计划编排提供依据。

    从质量、价格、便利性等方面入手，持续开展用户满意度调查，注重服务质量的提升，树立品牌，应对多变市场。目前，管道公司已在山东及东北三省设立销售代表处，持续开展终端用户市场调研分析工作，帮助用户解决实际困难；和燃气公司一道，加大市场开发深度，做精做细现有市场；加大宣传力度，使终端用户了解管道公司的稳定保障能力。

    利用错峰价格，重点帮扶部分工业企业。对能够配合调峰的企业，探索实施天然气季节错峰价格，给予一定幅度的气价优惠。通过困难时候“拉一把”，降低企业生产成本，减少工业市场流失，促进市场持续发展。

    在销售工作中，管道公司重视市场动态监测工作，注重防范潜在风险，谨慎分析煤改气项目效果，采取针对性措施，调整销售策略，降低销售风险。

    公司与科技研究中心等单位合作，成立专业课题组，编制天然气销售科研课题规划，形成4个攻关方向、11项专题，加大对天然气销售数据背后规律的分析研究，希望通过不断归纳、总结、验证，总结研究成果，提出综合性、建设性天然气业务区域发展意见。