手机厂商接连签署“京东协议” 3C节品牌战略快速推进

  4月26日是京东3C购物节的最后一天。自京东3C战略发布会宣布启动3C购物节以来，长达21天、仅次于618店庆的主题大促活动终于告一段落。活动期间，各大主流知名厂商都进行了呼应，为消费者提供给了巨大让利空间，证明了京东在3C领域的绝对号召力。但与一时一地的销量之争相比，本次购物节在“赢未来”上的动作显然更值关注：京东在公布了包括渠道、营销、运营、金融在内的3C战略升级计划后，即闪电与5家主流国产品牌签署了销售协议，聚能平台、赋能品牌的“季后效应”正在显现。

  与厂商利益捆绑  京东新玩法施压传统电商 

  更多前沿酷炫的3C商品把网络当做未来的主战场。特别是对于“快消品”手机来说，国产翘楚华为、魅族等，在选择线上渠道进行新品发布上均不遗余力。而京东作为在3C领域具有权威话语权的电商平台，数年来集聚了为数可观的高质量用户，并藉此形成强大的生态竞争力，对品牌口碑和产品曝光的“推波助澜”能力十分瞩目。

  当京东在3C战略发布会暨3C购物节启动仪式上提出“信京东，赢未来”的口号时，将这种与厂商之间“利益关系”推向了新的方向：京东不再只是品牌零售商，而是品牌服务商，在实现了电商差异化的同时，更紧密地与厂商捆绑在一起“共建共赢”。现在，京东3C计划升级版，同步从渠道、营销、运营、金融四个方面全面升级，打通3C品类，为厂商提供除了生产研发外的几乎所有配套服务，这不仅是强调了京东是被消费者信任的平台，更强调了京东是值得厂商信任的全天候伙伴——这种“深度关系”所带来的现象就是，即使与其他平台关系良好，更多品牌仍然坚定地选择京东平台首发新品。

  闪电签约打造百亿品牌  务实战略开局良好

  2016年开年，三星Galaxy S7 edge、华为P9、魅蓝note 3 等国内外知名手机厂商的重要旗舰新品，全部都选择了在京东首发。在京东京东3C事业部总裁胡胜利宣布2016年京东3C将打造百亿级品牌8家之后不到一个月时间内，京东就迅速签下了5家战略合作协议：

  4月7日，胡胜利与荣耀总裁赵明在京东集团总部签署180亿销售协议，荣耀成为京东2016年打造的首个百亿级品牌；

  4月7日，京东与乐视签署战略合作协议，京东销售乐视全系列手机目标600万部，其中乐视乐2手机300万部，京东与乐视双方就包销、首发、政策倾斜等方面达成共识；

  4月11日，魅族科技2016年首款新品魅蓝note3在京东商城首发上市，京东与魅族签署了2016年度100亿销售协议。未来双方将携手继续深化合作为用户提供极致产品；

  4月18日，京东与中兴2016年度战略合作京东销售中兴手机 200万台；

  4月20日，京东与360手机签署战略合作协议，双方将在今年联合销售至少400万台360手机，其中包含200万台尚未发售的360手机N系列新品。

  ……一呼百应云集景从，可以说在3C购物节期间，京东最大的收获正是这一系列编号正在扩大的战略协议，京东已经把战场放在了未来。从零售商升级为品牌服务商，手机品牌们在京东获得了超过销售本身的价值，而京东也在通过最好的购物体验、营销形式以及数据服务、社交意见领袖引导等为手机品牌赋能加码。事实上，京东在预购、首销的两大重要环节都有巨量的用户参与和分享，从渠道、营销、运营、金融四个方面实现全面升级之后，在品牌新品的期待值传播、首发的后续传播等方面已经“独孤求败”。

  品牌共建 定制化营销解决厂商难题

  “有恩与我，砸锅卖铁还他”，胡胜利在京东3C战略发布会上这一句话，可以看出京东与合作伙伴“同舟共济”的决心。当然，京东并不需要砸锅卖铁，但全面自身整合资源，与3C厂商“心向一处，力向一处”的合作理念，可以窥见一斑。

  在目前已经与京东签约的厂商中，乐视、360属于新兴厂商，是少壮派，对互联网了解深刻，处于厚积薄发状态；老牌厂商中兴属于实力派，3C技术纯熟，并已沉淀下忠诚度较高的拥趸，借助互联网平台实现营销转型仍然大有可为；魅族、华为荣耀等当红厂商对产品工艺和粉丝的需求把握精准，颜值高、效率高软硬件结合，引领年轻白领群体3C时尚观。可以说，目前京东选择的签约5家厂商各有千秋，品牌个性突出，这样让京东既能够平等对待全面扶持，又能够提供个性化解决方案，激发品牌“争奇斗艳”属性。

  京东目前拥有APP、PC、M站、微信、手机Q Q等五大流量入口，消费群体覆盖面广，用户基础好，利用京东销售大数据和腾讯社交大数据对消费者进行精准人物画像，深度打通消费者触媒习惯，满足不同喜好的消费者需求，做出精准投放“让中兴的归中兴，让魅族的归魅族”。同时，京东金融虽然还处于发力阶段，但新品首发中的白条分期计划等，也大大推进了用户新品换代的速度，对于高端机型的推广具有极大助力，而且京东金融将从设计研发、生产制造、渠道营销、支付交易等整个供应链及销售链条上为厂商及消费者提供全程金融服务。再加上京东自营物流在全国范围内拥有7大物流中心，在50座城市运营了213个大型仓库，拥有5367个配送站和自提点，覆盖全国范围内的2356个区县，可以说，京东已经在3C层面“网尽”前途光明的厂商和最具消费力的用户。

  蓄能618  战场在未来

  4月6日-4月26日的京东3C购物节更像是进攻的号角，吹响的是一年一度的“618”的前奏，618才是京东亮出肌肉，展示3C实力的时候。

  京东作为中国最大的3C零售商，对3C品类中手机、数码、IT三大品类共2344个品牌的整合管理能力，也让京东平台同比增速远超行业平均水平，相信在618之前，经过小两个月的磨合和实践体验，京东与厂商之间的深度关系将得到进一步发展。五折也好，全品类打通也好，现在的3C购物节只是新开始的预告，京东谋的是未来格局，未来的手机市场格局，以及未来的电商格局：

  对于手机市场来说，京东的伙伴们将得到更多资源支持，没有后顾之忧地集中精力到研发更适合市场的产品上，从而在竞争中赢得更多可能，更大更强；对于电商格局来说，携厂商以傲同行，京东已经不再需要打出“打苏宁指挥部”这样的横幅，京东的目标已经是营收超过苏宁、国美之和，目标是阿里和他的朋友们。大胆预计，经过这一次大战前夕的预热，今年的618京东极有可能再次强调3C地位，以3C尤其是手机为主要武器，对标京东外的其他电商，这个武器像极重剑玄铁，剑刃无锋却刚劲浑厚，并且新增厂商加持，各家上半年手机新品发布已经结束，正是发力营销时节，能够起到1+1大于2的作用；其次，这也是8大百亿品牌明星制造的首场隆重演出，各方都会严正对待，也会拿出最大诚意助阵。可以说这是一个极高且成功率收效巨大的选择，也是让业界无可奈何的阳谋。

  相信今年618的京东，各大3C品牌厂商会群贤毕至，满座高朋，给消费者一个更大惊喜。

BEAREYES.COM 北京 日期:2016年04月27日

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