首个万达城开业 南昌万达城怎么破解盈利难题成焦点

　　将于６月１６日正式开门迎客的上海迪士尼（）乐园迎来了本土最强劲的对手。５月２８日，万达集团首个超大型文旅商综合项目“万达城”在江西南昌开业。这个投资２２０亿元人民币的“万达城”，万达董事长王健林在多个场合直言其主要竞争者就是上海迪士尼乐园。

　　宣战迪士尼

　　在不久前央视一个节目中，王健林公开叫板上海迪士尼，并称要用“好虎架不住群狼”的策略打败迪士尼，让迪士尼中国在十到二十年之内无法盈利。

　　在５月２８日南昌万达城开业仪式上，王健林透露，今年有７个万达城在建。９月份还将开业合肥万达城，２０１７年开业哈尔滨万达城、２０１８年开业青岛东方影都和广州万达城、２０１９年开业无锡万达城。

　　“我相信到广州、无锡万达城开业的时候，全国甚至世界人民都会对中外旅游品牌究竟谁更胜一筹有定论。”王健林说。

　　在此之前，万达就已经在多个场合、多个文件中公开将迪士尼视为竞争对手。万达曾在２０１５年工作报告中要求，到２０２０年，万达旅业旅游到访人次要达到２亿，年收入超过１０００亿元，超越迪士尼成为世界规模最大的旅游企业。

　　另外，王健林透露，万达还将在国外发展，中期目标是到２０２０年国内开１５个、国外力争开５个“万达城”。

　　如何破解盈利难题

　　相较于迪士尼悠久的历史、成熟的商业模式，新面世的万达城显然还没有经过市场的检验，对于动辄数百亿元的投资，万达城如何保障盈利成为各方关注的焦点。

　　一位业内人士告诉中国经济时报记者，就业态层面来说，迪士尼作为主题乐园，门票、纪念品及相关衍生品、配套酒店等收入占据了其主要比例，而万达城除了拥有类似迪士尼的门票、纪念品及衍生品、配套酒店外，还加入了升级版的万达广场——万达茂业态，另有相关住宅、办公产品的销售收入，这让其可以较为快速地回笼资金，减轻资金压力。但是这种模式究竟成效怎样，还需要市场检验。

　　据悉，上海迪士尼乐园投资５５亿美元?约为人民币３６０亿元　，远高于“万达城”２００多亿元的投资。同时，目前一些在线票务机构已经给出南昌万达城的门票报价，电影乐园、海洋公园和主题乐园的套票为３０３元／人，低于迪士尼乐园每人４００元左右的票价。

　　“门票售价低于迪士尼会给万达城带来更多客流，但如果仅仅依靠门票、万达茂租金、酒店销售等收入，回收投资成本将会是一个非常漫长的周期。显然，万达不会仅仅选择这种方式。”上述业内人士告诉本报记者，作为一个做商业地产起家的企业，配套物业的销售收入显然对其快速回收成本具有更重要的意义。在这一点上，万达的优势比迪士尼更为明显。

　　按照万达商业在上市之前披露的招股说明书显示的信息，万达的拿地成本非常低，这也成为其重要的优势。数据显示，２０１１－２０１３年，万达商业地产的平均土地成本分别只有１８２１元／平方米、１１７１元／平方米和１０９６元／平方米。

　　此外，万达快速开发开业并带来巨大社会效应的模式也深受地方政府欢迎，许多地方政府都主动邀请万达进驻当地，因此，万达在拿地环节中能有其他企业无法比拟的价格优势。

　　事实上，在南昌万达城开发之初，王健林就曾介绍，４００亿元总投资中约２２０亿元用于投资文化旅游，剩下的用于２００多万平方米的房地产投资、住宅写字楼投资。

　　“我不可能买地后靠文化旅游用２０年来回收成本，中国的金融模式?指融资成本　不支持这种发展模式，不像国外十年期融资成本只有３％－４％，在这种情况下，?资金　只能走销售一部分、融资一部分。”王健林曾称。

　　上述业内人士告诉中国经济时报记者，“尽管万达有着地价的优势和物业销售快速回笼资金的优势，但是能否打败迪士尼也要看其产品战略和精细化耕作程度。毕竟，现在中国的消费者已经过了纯粹图便宜的阶段，产品需求的细分也相应带来了文化消费市场的细分，对产品细节的把握能够满足不同层次的文化消费需求并能够持续吸引消费者不断产生重复消费行为等，在这些方面，万达城和迪士尼谁能做得更好，谁最后胜出的概率也将更大。”

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