【焦点】辣木籽行业的颠覆 梵木果成长记

2016 年已然快过去一半。

多少城市的角落里，资本寒冬让创业咖啡凉透了，“孵化器”比创业团队还多，全民创业似乎还没热够就已开始冷思考。人们发现原来创业最缺的不是资金，也不是点子，而是务实，别为创业而创业，别为情怀而创业，别为跟风而创业。难怪凡客的陈年曾说，自己要回去好好研究研究衬衫是怎么回事。七小时的邂逅，一辈子的基友。

2015 年夏某夜，上海徐家汇，霓虹喧嚣。 三个九零后大鲜肉相约在酒馆，没谈妞儿，没谈游戏，却谈起了创业。 一个说，我想踏踏实实做点事;一个说，我想做一款颠覆辣木籽品类的产品;最后一个灵机一动：“我想到了一个好玩儿的名字，梵木果!”

三个人就这么一拍即合，颇有桃园结义的感觉，七个小时，一口酒都没喝。 三个人聊到天明，酒馆老板就饶有兴致听到天亮，没忍心打烊。酒馆老板说， 他开了二十年的店，见多了点两瓶啤酒一碟毛豆就成百上千亿吹牛逼的大项目， 但这三个年轻人却给他一种同龄人没有的稳重，老油条没有的务实，和他早已逝去的热情。

临走时老板说，他想跟一票，三个人顶着黑眼圈异口同答道：等我们回来!一场说走就走的调研。要颠覆，先保守。

十天后，孟买。三人一下飞机就感受到了神秘国度那与众不同的风味儿——风里真的带味儿。朝拜完恒河水，尝完正宗印度咖喱，干点正事儿吧。

三个人非常保守地来到孟买当地最大的杂货市场，见到了各种各样的辣木籽，用非常保守的英语跟阿三小哥指手画脚，最后非常保守地请了翻译。

三个人又非常保守地上网查地图，找攻略未果，最后只能非常保守地请了导游，带他们从孟买倒火车马车驴车前往印度最好的辣木种植区——乌塔拉坎德邦，了解了辣木籽种植从土壤、气候、灌溉、整枝、施肥全过程。

不调研不知道，原来印度人对辣木籽并非向国人一样小心翼翼。在印度，随口吃两粒辣木籽，就像南洋人嚼槟榔一样随意，辣木籽甚至常被放在菜里食用。 而且国内的辣木籽市场鱼龙混杂，即使消费者知道印度的辣木籽品质最佳，也无法从本质上辨认、区分。 于是一周后，三人带着晒黑的皮肤和一身咖喱味儿急匆匆上了回程的飞机。 紧接着，上海梵度进出口贸易公司成立，一纸合同漂洋过海从印度飞到上海，驻孟买办事处开张——公司在当地承包了上百亩的辣木籽种植区。 转眼半年过去，正宗的印度辣木籽火了，梵木果燃了。

梵木果的前世今生。颠覆即是成长。

如果说情怀是 70、80 后的创业理念，那么颠覆就是 90 后的创业图腾。 短短几个月，梵木果从同类产品脱颖而出，比爆款还爆款，让人望尘莫及。 如果说它的野蛮生长是颠覆性的，那么梵木果这玩意儿到底颠覆了什么? 第一是用户体验。就像过去我们买茶叶，放在家里，摆在案头，没见谁随身揣一小包，大街上要壶开水沏上喝。再比如高端营养保健品，都是大包小裹，精美别致，也没见谁工作累了随手掏出一支人参大嚼特嚼。梵木果颠覆以往笨拙的 用户体验，打造“轻保健”的概念，让辣木籽爱好者随时随地享用、朝拜。

第二是适用人群。一说保健品，给人印象往往老气横秋，上了岁数才开始养 生保健。而梵木果通过产品诉求和包装设计，直接与年轻的心对话，表面上将目 标消费群体扩大，实际上是更精准了。

第三是产品诉求。辣木籽不是神药，梵木果更不是满血复活的大还丹。它只 是一种生活习惯罢了。抽完烟，喝酒前，约会时，甚至你感觉无聊了，吃两粒， 时间久了就会有意想不到的收获。

如果说梵木果的前生，是来自印度的神奇辣木籽，是有着大批“铁杆儿粉” 的保健品，那么如今，梵木果就是大街小巷常见，人们随身携带的养生方便果。